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;難以進(jìn)一步壯大提升的最直接原因是本地消費(fèi)者無(wú)法接受相應(yīng)的口味。卷煙工業(yè)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)這個(gè)香型、那個(gè)香型，但無(wú)法回避的是，不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)卷煙類(lèi)型的需求是不同的，
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新產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)于商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)性不強(qiáng)。因此，商業(yè)企業(yè)需要自行開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研，收集本地消費(fèi)者信息，把握消費(fèi)規(guī)律。目前煙草對(duì)于消費(fèi)者的了解主要
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，擁有強(qiáng)大本地化優(yōu)勢(shì)的保龍倉(cāng)可直接讓家樂(lè)福融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，輕易獲取市場(chǎng)份額，且通過(guò)合資，家樂(lè)福由區(qū)域采購(gòu)中心統(tǒng)一運(yùn)作將管理權(quán)掌控手中。但截至目前尚未
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外流卷煙的滲入，努力保護(hù)好本地市場(chǎng)。上半年結(jié)束時(shí)，銷(xiāo)量同比下滑得到有效控制，銷(xiāo)量開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年以來(lái)，公司始終把保銷(xiāo)量作為營(yíng)銷(xiāo)工作的首位
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阻力。拜訪中，許多客戶都會(huì)拿自己的貨源和相鄰的店進(jìn)行比較，“你看隔壁的店怎么比我多訂了幾條本地煙的？”“人家對(duì)面的店就比我多拿煙……”面對(duì)零售客戶的抱怨
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的卷煙品種較多，消費(fèi)者選擇的余地也較大，而小李的零售店銷(xiāo)售的基本上是本地暢銷(xiāo)的、為數(shù)不多的幾個(gè)老牌號(hào)卷煙，品種單一，因此，消費(fèi)者選擇
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，有些煙草企業(yè)開(kāi)展了第三方物流活動(dòng)。通常有3種方式：①選擇一個(gè)本地的物流公司，將所有的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)全部外包；②建立一個(gè)獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的物流公司，
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”、“461”品牌就是加快行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的切入點(diǎn)和載體，目前有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要突破。
一是在引導(dǎo)卷煙消費(fèi)上求突破。通過(guò)深入的數(shù)據(jù)分析，對(duì)本地市場(chǎng)的消費(fèi)潛力和消費(fèi)特點(diǎn)形成一個(gè)
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，然后，讓他們回到本地仔細(xì)尋找有沒(méi)有類(lèi)似的機(jī)會(huì)可以應(yīng)用。
內(nèi)地的發(fā)達(dá)工業(yè)一旦經(jīng)由來(lái)自香港深耕細(xì)作的經(jīng)驗(yàn)發(fā)酵，頓時(shí)產(chǎn)生了數(shù)倍放大的效果。山東淄博有很多生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷的廠家
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，小王到我的賣(mài)場(chǎng)來(lái)打聽(tīng)哪種煙合適本地人口味，并且打聽(tīng)了價(jià)格情況。在這種情況下，雖然他暫時(shí)不買(mǎi)，但我也熱情地接待了他，聽(tīng)了我的推介和周到的服務(wù)
