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?！弊哌M(jìn)張鴻鵬的“好友來(lái)購(gòu)物超市”，他正在給老家的親人打電話。
“好友來(lái)購(gòu)物超市”位于市區(qū)中心，是本區(qū)域唯一一家“黃金葉”系列品牌卷煙的投放試點(diǎn)。自銷(xiāo)售“黃金葉”品牌卷煙
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;”也正在成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村婚慶市場(chǎng)的新選擇。
“黃金葉（萬(wàn)柿如意）”于10月份投放本地市場(chǎng)。雖然入市長(zhǎng)時(shí)間較短，但其充滿(mǎn)喜慶的色彩吸引了無(wú)數(shù)的消費(fèi)者
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促銷(xiāo)品作為勞動(dòng)報(bào)酬，但結(jié)果是促銷(xiāo)品發(fā)了不少，培育品牌銷(xiāo)售未見(jiàn)起色。
于是營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)調(diào)電訪中心，減少部分卷煙品牌的投放，增大擬培育品牌的投放數(shù)量
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上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，突出“1+5”工作目標(biāo)，堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、突出主體、政策驅(qū)動(dòng)、工商協(xié)同、持續(xù)創(chuàng)新”原則，認(rèn)真落實(shí)“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管
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，加強(qiáng)貨源投放、宣傳促銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，確保過(guò)程公平；通過(guò)建立公平的品牌評(píng)價(jià)體系，實(shí)施跟蹤調(diào)研、品牌評(píng)估和市場(chǎng)診斷，確保結(jié)果公平，
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星級(jí)提升。公司目前的貨源投放仍主要以星級(jí)評(píng)定的級(jí)別為主要投放方式，星級(jí)的提升仍對(duì)客戶(hù)會(huì)有一定刺激性，因此在宣傳時(shí)也注重這方面的宣傳。
（3）
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機(jī)制、工商協(xié)同信息共享機(jī)制、工商協(xié)同互幫互促機(jī)制。
在此基礎(chǔ)上，四平市局（公司）加強(qiáng)零售終端建設(shè)，圍繞“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”，
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數(shù)做為客戶(hù)卷煙的分配數(shù)。保證主銷(xiāo)品牌規(guī)格不斷檔脫銷(xiāo)、非主銷(xiāo)品牌不出現(xiàn)壓銷(xiāo)，使卷煙銷(xiāo)售工作得以正常開(kāi)展。
4、精準(zhǔn)投放，合理配置資源。一是結(jié)合客戶(hù)經(jīng)理“135”工作法
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;2）客戶(hù)細(xì)分（2012年4月-5月）
按單位住址選取目標(biāo)客戶(hù)，制定差異化品牌投放策略，貨源投放標(biāo)準(zhǔn)不超過(guò)5條/戶(hù)
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;做到投放節(jié)奏把控良好、市場(chǎng)價(jià)格較為堅(jiān)挺、社會(huì)庫(kù)存基本合理、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)渡平穩(wěn)，確保企業(yè)效益明顯提升，零售客戶(hù)利益得到全面保障。近幾年全州零售戶(hù)毛利率均達(dá)11.5%以上
