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，達(dá)到雙贏目的。
三是扎實做好品牌培育工作，提高卷煙上柜率。客戶經(jīng)理本著“有利于零售戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場需求”的思想，根據(jù)重點品牌營銷策略
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“嬌子”品牌及一類煙“嬌子”的上柜率，做到“嬌子”品牌市場全覆蓋，確保品牌不脫銷、不斷檔，通過抓“嬌子”銷售上柜率促進(jìn)“嬌子”的銷售。
三是縣委、政府將“嬌
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客戶店面形象、卷煙生動化陳列、品牌上柜、《訂貨計劃本》的填寫及客戶“十知”內(nèi)容的應(yīng)用等方面進(jìn)行了面對面的交流互動。隨后，在臨洮縣局（營銷部）進(jìn)行了交流座談
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、省市公司月度需求預(yù)測工作，實時監(jiān)測轄區(qū)市場卷煙銷量、價格、社會庫存、動銷率、上柜率、消費(fèi)變化等指標(biāo)，及時向上級公司反饋經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)節(jié)中的新情況和新問題，使貨源
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一段時間，但是上柜率非常低，品牌培育需要一個過程，而且這個過程很長很艱巨，營銷部下達(dá)的是量化指標(biāo)，本著對品牌負(fù)責(zé)任的態(tài)度，
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，讓零售客戶真心的接受新品牌，從而積極推薦銷售。
3、持續(xù)關(guān)注品牌市場狀況。當(dāng)某個新品牌卷煙上柜后，客戶經(jīng)理要密切關(guān)注零售客戶的銷售狀況，
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品牌培育。圍繞“532”、“461”戰(zhàn)略目標(biāo)，合理制定品牌培育方案，根據(jù)城鄉(xiāng)、地域分類不同，制定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，力爭在年底前城區(qū)線路一二類卷煙上柜率
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、上柜率、推介成功率和復(fù)購率。
宣傳知名品牌的文化特色，增強(qiáng)客戶對知名品牌認(rèn)同感。很多零售戶對知名品牌不是很熟悉，不愿意進(jìn)行訂購，縣局（
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（規(guī)格）的上柜率、再購率、銷量增長率、市場份額增長率等指標(biāo)，分析品牌終端陳列效果、客戶及消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)，針對存在的問題制定相應(yīng)的對策，客
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，對有銷售能力及銷售潛力的零售客戶進(jìn)行了品牌宣傳推介，提高了客戶上柜率和市場占有率，超額完成了10個卷煙品牌的客戶上柜任務(wù)。按照“分戶指導(dǎo)、因店制宜”的原則
