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，責(zé)任落實到具體人員，對客戶經(jīng)理所在片區(qū)的上柜率和銷量進行專項考核，并精心做好每月投放策略，確保金圣銷量穩(wěn)定增長。
二是深化工商協(xié)同。通過工商協(xié)同
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卷煙（8mg及以下）2014年1-4月份品種規(guī)格數(shù)量，情況如下表：
結(jié)論：縣城食雜店客戶數(shù)占比最高，但上柜
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，店面形象，即終端的整體硬件形象；規(guī)范陳列，即卷煙、非煙陳列、明碼標(biāo)價等情況；品牌培育，含新品上柜比例，新品購進
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在零售條價100元以卷煙銷量上實現(xiàn)新突破，做好零售盒價5元、10元價位卷煙消費梯次化上移，提高上柜率和復(fù)購率，促進品牌培育水平的進一步提升。
三是提升終端育
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;爭取零售戶配合低檔煙品牌上柜、陳列與展示、明碼標(biāo)價、明碼實價，引導(dǎo)低檔煙消費，提高低檔煙經(jīng)營能力。
六是明確低檔煙上柜及市場占有率目標(biāo)，加強低檔
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（傳奇）上柜率及消費情況、當(dāng)?shù)貦C關(guān)站所和居民消費層次、習(xí)慣等。在大坡集鎮(zhèn)正義綜合商店走訪時，巧遇消費者來購買卷煙，徐敏泉現(xiàn)場向消費者成功推銷了一條
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;橋）的銷量、上柜、動銷等情況進行細致分析，密切關(guān)注蘭州（橋）在市場上的量、價、存信息，優(yōu)化投放策略，保持該品牌良好
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工作職責(zé)，提高品牌上柜率和客戶經(jīng)營意識，加快二類卷煙動銷速度；三是強化零售客戶現(xiàn)場指導(dǎo)，突出做好二類卷煙上柜陳列，提高品牌培育效果
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新品培育，上柜到位。客戶經(jīng)理要把新品培育工作作為自己日常工作的重點，要有品牌培育的一套方案，要有步驟、有計劃、有目標(biāo)培育新品牌，積極引導(dǎo)客戶上柜出
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）兩個品牌的銷量、上柜率明顯提升，活動期間共銷售272.44箱，同比增加160.7箱，增幅143.81%，上柜戶數(shù)12359戶
