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;進(jìn)一步提高“黃鶴樓”系列卷煙客戶(hù)知曉率和新品牌上柜率。
指導(dǎo)客戶(hù)存銷(xiāo)比管控。抓住重要節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，指導(dǎo)零售戶(hù)合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)、庫(kù)存量和高、中、低各檔次卷煙的合理搭配
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;的上柜率，進(jìn)一步提升6mg低焦油品牌的銷(xiāo)售面及結(jié)構(gòu)。
四、堅(jiān)持規(guī)范，嚴(yán)格考核。營(yíng)銷(xiāo)部要求所有營(yíng)銷(xiāo)人員堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，根據(jù)考核目標(biāo)及方案確定好銷(xiāo)售計(jì)劃
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（8mg）”、“黃鶴樓（硬金沙）”，以點(diǎn)帶面提高品牌上柜率。
三是加強(qiáng)指導(dǎo)，注重培育實(shí)效。以提升客戶(hù)品牌培育能力為著
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。首先對(duì)客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展卷煙品牌基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，使零售戶(hù)及時(shí)了解新品卷煙賣(mài)點(diǎn)，增加其銷(xiāo)售信心和積極性，擴(kuò)大新品上柜率和接受度。其次，由于農(nóng)村地區(qū)零售戶(hù)對(duì)
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培育評(píng)比活動(dòng)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在品牌營(yíng)銷(xiāo)工作中，區(qū)域市場(chǎng)品牌的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售同環(huán)比、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、客戶(hù)對(duì)品牌的感知度、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)培養(yǎng)情況等等，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)考核與評(píng)估
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，云煙（印象）的銷(xiāo)量和上柜率都有了明顯的提升，活動(dòng)開(kāi)始到24號(hào)云煙（印象）銷(xiāo)售15.736箱，環(huán)比增加2.608
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，責(zé)任落實(shí)到具體人員，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理所在片區(qū)的上柜率和銷(xiāo)量進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核，并精心做好每月投放策略，確保金圣銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
二是深化工商協(xié)同。通過(guò)工商協(xié)同
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。選擇銷(xiāo)售情況好，客我關(guān)系密切的零售客戶(hù)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象宣傳引導(dǎo)，從而達(dá)到先提升金圣（時(shí)代祥和）上柜率，擴(kuò)大金圣（時(shí)代
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提升。把“黃金葉”、“黃鶴樓”、“蘇煙”等品牌作為主要培育品牌，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶(hù)做好宣傳和推介，提高品牌上柜率；加強(qiáng)對(duì)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村三級(jí)市場(chǎng)的分析
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。每月底根據(jù)客戶(hù)的卷煙陳列、產(chǎn)品推介、價(jià)格規(guī)范、消費(fèi)者培育、上柜率、購(gòu)銷(xiāo)存、推介能力等方面情況，評(píng)出3名品牌培育能力突出的客戶(hù)經(jīng)理為“月度品牌培育之星”，年度有6次以上
