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;的上柜率，進(jìn)一步提升6mg低焦油品牌的銷售面及結(jié)構(gòu)。
四、堅(jiān)持規(guī)范，嚴(yán)格考核。營銷部要求所有營銷人員堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，根據(jù)考核目標(biāo)及方案確定好銷售計(jì)劃
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（8mg）”、“黃鶴樓（硬金沙）”，以點(diǎn)帶面提高品牌上柜率。
三是加強(qiáng)指導(dǎo)，注重培育實(shí)效。以提升客戶品牌培育能力為著
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。首先對客戶經(jīng)理開展卷煙品牌基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，使零售戶及時了解新品卷煙賣點(diǎn)，增加其銷售信心和積極性，擴(kuò)大新品上柜率和接受度。其次，由于農(nóng)村地區(qū)零售戶對
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培育評比活動，針對營銷人員在品牌營銷工作中，區(qū)域市場品牌的市場份額、銷售同環(huán)比、上柜率、動銷率、客戶對品牌的感知度、優(yōu)質(zhì)客戶培養(yǎng)情況等等，定期進(jìn)行業(yè)績考核與評估
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，云煙（印象）的銷量和上柜率都有了明顯的提升，活動開始到24號云煙（印象）銷售15.736箱，環(huán)比增加2.608
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，責(zé)任落實(shí)到具體人員，對客戶經(jīng)理所在片區(qū)的上柜率和銷量進(jìn)行專項(xiàng)考核，并精心做好每月投放策略，確保金圣銷量穩(wěn)定增長。
二是深化工商協(xié)同。通過工商協(xié)同
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。選擇銷售情況好，客我關(guān)系密切的零售客戶作為重點(diǎn)推廣對象宣傳引導(dǎo)，從而達(dá)到先提升金圣（時代祥和）上柜率，擴(kuò)大金圣（時代
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提升。把“黃金葉”、“黃鶴樓”、“蘇煙”等品牌作為主要培育品牌，抓住重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶做好宣傳和推介，提高品牌上柜率；加強(qiáng)對城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村三級市場的分析
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。每月底根據(jù)客戶的卷煙陳列、產(chǎn)品推介、價格規(guī)范、消費(fèi)者培育、上柜率、購銷存、推介能力等方面情況，評出3名品牌培育能力突出的客戶經(jīng)理為“月度品牌培育之星”，年度有6次以上
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;抓住空盒兌獎、站點(diǎn)促銷的契機(jī)，擴(kuò)大“金圣（硬時代祥和）”、“金圣（井岡山圣地）”上柜率，加快動銷。
