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建設(shè)力度，卷煙銷(xiāo)售進(jìn)度名列前茅。并對(duì)四季度卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求：一是要緊緊圍繞“抓規(guī)范、促銷(xiāo)量、提結(jié)構(gòu)、上水平”的總體思路，對(duì)零售客戶庫(kù)存、銷(xiāo)量、贏利率等情況
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采集、品牌培育和客戶素質(zhì)提升作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的重心，提升客戶盈利水平，零售客戶毛利率達(dá)到10%。一是立足信息采集，提升“技術(shù)含量”。以“掃描槍+PC終端
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和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，8月，全市實(shí)現(xiàn)嬌子銷(xiāo)售1271箱，同比增長(zhǎng)9%，定點(diǎn)零售客戶嬌子卷煙毛利率達(dá)12%，滿意率達(dá)100%。同時(shí)
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體，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)量的提升，提高卷煙的盈利率。
三、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者心理，適量庫(kù)存
“倉(cāng)中有糧，心中不慌?！睂?duì)于吸食暢銷(xiāo)
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，提高客戶數(shù)據(jù)采集配合積極性。7月份，全市卷煙市場(chǎng)信息采集準(zhǔn)確率為99.56%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)；全市零售客戶毛利率為13.93%，
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每天、每周、每月對(duì)賬面資金進(jìn)行實(shí)時(shí)盤(pán)點(diǎn)、監(jiān)控，不讓賬面出現(xiàn)閑置資金，并采取對(duì)賬面資金辦理銀行通知存款和銀行理財(cái)?shù)确绞絹?lái)獲取存款利率的差額收益。同時(shí)，對(duì)外付款大額
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“個(gè)性化、常態(tài)化”的培訓(xùn)，提供專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，確保所有客戶都能對(duì)自己的月均購(gòu)進(jìn)量、銷(xiāo)量、條盒比例、條均價(jià)、毛利、毛利率等經(jīng)營(yíng)情況一口清，提升了經(jīng)營(yíng)能力和盈利
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零售客戶壓銷(xiāo)量、壓指標(biāo)，市場(chǎng)真實(shí)需求得到較好滿足。2013年，北京煙草共銷(xiāo)售卷煙87.85萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)5.02%，零售客戶毛利率達(dá)到12.74
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，到目前為止，自律小組卷煙價(jià)格穩(wěn)定，客戶盈利率已經(jīng)從過(guò)去的8%左右上升到現(xiàn)在11%以上。
三是零售客戶滿意度得到提升，樹(shù)立賓川責(zé)任煙草的良好形象。自從
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時(shí)還帶動(dòng)了高檔名酒的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
通過(guò)這兩件事情，使我認(rèn)識(shí)到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營(yíng)
