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啥高招兒：
零售客戶：李明全
觀點(diǎn)：提高附加值，提升競爭力
商品零售業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營門檻低，經(jīng)營面積
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的品牌附加值。從某種程度上來說，“中華”這個(gè)品牌也早已和“國煙”這個(gè)名號緊密地聯(lián)系在了一起，就如同中國高檔白酒市場里的“茅臺”享有“國酒”美譽(yù)一樣。毋庸置疑，
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是劉永軍創(chuàng)新思路付諸于實(shí)踐后的最好證明。
“把土地的使用權(quán)交給那些有經(jīng)營頭腦的人，土地的附加值得以提高，產(chǎn)值提升，成本降低，煙草產(chǎn)業(yè)就能
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;更加看重超高端卷煙產(chǎn)品背后所承載的某些品牌附加值，如超高端卷煙產(chǎn)品在文化精神上、在生活方式上、在生活態(tài)度上、在價(jià)值取向上等方面能否與他們達(dá)到一致，能否贏得他們的認(rèn)可
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;圍繞煙葉生產(chǎn)主業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，積極種植除蟲菊、燈盞花、蘿卜等特色作物，發(fā)展腐乳加工、生豬養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，利用基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)花卉、名貴蔬菜等高附加值
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，“南京（金陵十二釵）”這是一個(gè)具有較高品牌附加值的細(xì)支煙產(chǎn)品，“南京（金陵十二釵）”讓消費(fèi)者品味的不僅僅只是高品質(zhì)的吸食
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觀點(diǎn)：貨真價(jià)實(shí)，以信取勝
顧客前來購物，其他的軟件都是商品的附加值部分，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的顧客來講，他們要的是實(shí)實(shí)在在的商品
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經(jīng)營中，小型零售店大多銷售低端商品，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低附加值那一端，而且往往是面對的弱勢消費(fèi)群體。有許多零售同行們也許會這樣講，既然咱們零售店的優(yōu)勢
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，我國IT廠商主要能提供PC機(jī)、硬盤、顯示器、終端等一些低附加值的產(chǎn)品，而在服務(wù)器、路由器、交換機(jī)等高技術(shù)含量的產(chǎn)品方面能力明顯落后發(fā)達(dá)國家。從有關(guān)調(diào)查結(jié)果看，
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和氛圍，說穿了也就是為提高商品的附加值，讓顧客感到物超所值。但對于一些現(xiàn)實(shí)的顧客來講，他們要的可是實(shí)實(shí)在在商品，因此，商品的價(jià)格從中
