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客戶優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，成功做法，以便讓更多零售戶從中受益。
另外客戶經(jīng)理還要重視新手客戶以及薄弱零售戶的指導(dǎo)工作，要把這些零售戶作為重點(diǎn)培育對(duì)象，要
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現(xiàn)代卷煙零售終端是指誠(chéng)信規(guī)范經(jīng)營(yíng)、具有一定經(jīng)營(yíng)能力和條件，依靠信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化經(jīng)營(yíng)和管理，具備集產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤等功能于
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煙草在線專稿 2008年初，國(guó)家局下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)工商企業(yè)協(xié)同營(yíng)銷工作的指導(dǎo)意見》，從此開啟了工商協(xié)同營(yíng)銷、共同培育品牌的新階段。圍繞這一指導(dǎo)意見工商企業(yè)在
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）”銷量1200箱，同比增加320箱，成為本轄區(qū)具有較強(qiáng)影響力的重點(diǎn)骨干品牌。為充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)培育知名品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，確?！包S金葉（
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，肩負(fù)使命，積極建設(shè)現(xiàn)代終端，落實(shí)服務(wù)營(yíng)銷，助推品牌培育，踏上了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的光榮征程。
終端建設(shè)，固磐石之本
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店”的各項(xiàng)功能和作用正在不斷得到發(fā)揮。
第一，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘的作用，有利于大力開展重點(diǎn)品牌培育工作，為知名品牌培育建真功。按照相關(guān)文件及“六個(gè)一管理”要求
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戶超訂高溢價(jià)產(chǎn)品、全國(guó)性單品的現(xiàn)象增多。新品培育方面的問題則更為突出。新品溢價(jià)高、零售戶訂購意愿強(qiáng)，工商企業(yè)在短期目標(biāo)導(dǎo)向下基于渠道高報(bào)的需求容易放松貨源供給，導(dǎo)致產(chǎn)品快入
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、抓住機(jī)遇，在此輪消費(fèi)趨勢(shì)變化中都相應(yīng)推出了多款細(xì)支和中支產(chǎn)品，但是品牌培育的成功率和成長(zhǎng)效果并不理想；創(chuàng)新品類重復(fù)開發(fā)、跟風(fēng)開發(fā)等同質(zhì)化情況較為突出
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。從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去，品牌與市場(chǎng)形成價(jià)值共生、互利共贏的良好循環(huán)。價(jià)值取向上，堅(jiān)持共同發(fā)展。品牌培育需要“工商零消”協(xié)同打造品牌生態(tài)圈。結(jié)合品牌文化價(jià)值
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的要求。三是要指導(dǎo)客戶加強(qiáng)終端品牌培育。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，不少客戶對(duì)品牌培育知識(shí)一知半解，這就要求我們的客戶經(jīng)理要想方設(shè)法研究一套適合自己講解，又適應(yīng)客戶基礎(chǔ)素質(zhì)
