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;白酒的價(jià)格有明顯下滑的趨勢(shì)，名酒的供應(yīng)供求在渠道上出現(xiàn)一些逆轉(zhuǎn)等現(xiàn)象，歸結(jié)為整個(gè)白酒行業(yè)乃至消費(fèi)者和全社會(huì)對(duì)中國(guó)白酒出現(xiàn)了一些心理上的反映，稱(chēng)做“拐點(diǎn)心理
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心理結(jié)構(gòu)，在國(guó)人的心智中占有重要的地位。
所以，在廣泛意義上來(lái)說(shuō)，煙草與本草，同為植物，同為“草”，是兩種“同宗
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事物發(fā)展規(guī)律的。那么，超市業(yè)態(tài)在卷煙零售活動(dòng)中的發(fā)展態(tài)勢(shì)又是怎樣的呢？我們先來(lái)分析一下其優(yōu)勢(shì)：
一方面超市的卷煙經(jīng)營(yíng)模式能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生信任和依賴(lài)心理。在
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激勵(lì)，是指激發(fā)人的動(dòng)機(jī)的心理過(guò)程。從激勵(lì)的概念我們不難看出，激勵(lì)的過(guò)程是通過(guò)組織設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)酬形式和工作環(huán)境，并以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施來(lái)促使成員個(gè)人
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管理模式形成的原因是多方面的，有長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)文化形成的影響，也有領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人心理因素的影響。
1.傳統(tǒng)文化的影響。
企業(yè)文化對(duì)部門(mén)管理模式影響深遠(yuǎn)。不可否認(rèn)，
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，在績(jī)效考核時(shí)沒(méi)有得以有效地體現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)造成先進(jìn)員工產(chǎn)生懈怠心理、后進(jìn)員工更加拖拖拉拉。這種考核機(jī)制下，員工間缺乏競(jìng)爭(zhēng)性，一定程度上也影響了部門(mén)
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、農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者周轉(zhuǎn)資金有限，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格保守謹(jǐn)慎，新品牌接受能力較差，具有從眾心理，存在“封閉跟風(fēng)”現(xiàn)象。
在摸清了農(nóng)村卷煙市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)不夠
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，殊不知，高檔卷煙需求量猛增、年輕人獵奇心理強(qiáng)也是有一定度的。所以，這些新品牌的高檔煙或者新奇卷煙面市后就越容易遭到市場(chǎng)和消費(fèi)者的抵觸及反感，不僅造成
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過(guò)度或者超前的消費(fèi)。
“零元購(gòu)機(jī)”就是在這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期針對(duì)人的貪便宜心理而出現(xiàn)的最普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。“零元”二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費(fèi)的背后是你
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。
眾所周知，無(wú)論是卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者是卷煙零售戶(hù)都期待能夠抓住“兩節(jié)”卷煙銷(xiāo)售旺季這個(gè)有利時(shí)機(jī)，全力開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。受到這種心理的影響和作用
