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效率，提高零售戶滿意度勢在必行。筆者認為應(yīng)加強以下幾個方面的工作。
1、科學(xué)規(guī)劃卷煙合理布局零售點。合理布局卷煙零售許可是一項十分重要的工作，能夠合理配置有限的市場資源
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%和13.81%，市場資源配置越來越向強勢企業(yè)聚集，對比各工業(yè)公司的市場份額和銷量增幅，總體表現(xiàn)為“強者愈強”的態(tài)勢。
3、分單位銷售情況
分單位銷量走勢圖
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數(shù)做為客戶卷煙的分配數(shù)。保證主銷品牌規(guī)格不斷檔脫銷、非主銷品牌不出現(xiàn)壓銷，使卷煙銷售工作得以正常開展。
4、精準投放，合理配置資源。一是結(jié)合客戶經(jīng)理“135”工作法
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”基本方針的制定到“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”重點任務(wù)的明確；從“完善體制機制、優(yōu)化資源配置、增強競爭實力、全面提升水平”工作重點的確定到“國家利益、消費者利益至上”共同
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一般有企業(yè)孵化、規(guī)?；a(chǎn)、資源配置等，同時在形成集群后會帶來知識溢出等效應(yīng)，利于各企業(yè)的創(chuàng)新行為。
黃鶴樓科技園通過不斷孵化創(chuàng)新組件形成“仿真創(chuàng)新集群”。黃鶴樓科技園
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品牌上，定位于高端卷煙市場，其優(yōu)勢在于銷售結(jié)構(gòu)。然而，行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標出臺后，為了促進生產(chǎn)要素合理流動和資源優(yōu)化配置
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基礎(chǔ)。
配合國家局人事司抓緊制定下發(fā)《關(guān)于加強商業(yè)企業(yè)營銷隊伍建設(shè)的意見》，明確有關(guān)政策，指導(dǎo)科學(xué)設(shè)崗，明確相關(guān)職責，合理配置人員
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;為企業(yè)區(qū)分能盈利的顧客，以便企業(yè)把資源配置到盈利能力產(chǎn)出最好的顧客身上，細分出客戶層級?！翱偟膩碇v，客戶細分的方法主要有四類。①基于客戶統(tǒng)計學(xué)特征的客戶細分
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軟硬件采購項目中標公告、青島卷煙廠ZB47包裝機配置小包美容器項目招標公告、青州卷煙廠水分溫度儀第二次招標公告等幾十條招標采購項目。
如今，公開招標已經(jīng)成為山東中煙的主要采購形式
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;促進重點品牌又好又快發(fā)展，是“卷煙上水平”的主要任務(wù)，是實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保證。要繼續(xù)圍繞“532”和“461”品牌發(fā)展目標，科學(xué)配置資源，
