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;抓住空盒兌獎、站點促銷的契機,擴大“金圣(硬時代祥和)”、“金圣(井岡山圣地)”上柜率,加快動銷。
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、品牌再購、上柜率變化等方面進行跟蹤和分析總結(jié),及時解決品牌培育過程中發(fā)現(xiàn)的問題,不斷完善品牌培育方案,提升品牌培育工作?!? 二是著力加強信息收集。進一步做好
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經(jīng)典)上柜宣傳活動,進一步強化宣傳效果,提升品牌上柜率。服務(wù)過程中,客戶經(jīng)理結(jié)合紅塔山(硬欣經(jīng)典)外殼包裝、煙質(zhì)口感
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星級客戶的宣傳引導(dǎo)工作,提升客戶訂購黃鶴樓(硬雅香)的積極性,從而達到先提升黃鶴樓(硬雅香)上柜率,擴大
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一是強化上柜率。要求客戶經(jīng)理始終關(guān)注轄區(qū)內(nèi)黃金葉系列卷煙品牌動態(tài),做好黃金葉品牌卷煙上柜情況的摸底排查,對存在空白的商戶進行重點指導(dǎo),確保黃金葉品牌的上
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工作計劃3大項9個小項組成,著重將客戶經(jīng)理營銷工作內(nèi)容進行細分,重點加大對低焦油卷煙上柜率和重點培育品牌銷售比重的考核力度,進一步擴展考核的覆蓋范圍,
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河(軟甲)、七匹狼系列等重點品牌培育力度,提高品牌上柜率,擴大品牌規(guī)模,發(fā)揮品牌的規(guī)模效應(yīng),提升卷煙結(jié)構(gòu)和卷煙銷量。
三是
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,對“零訂購”客戶加大宣傳力度,不斷擴大金圣市場份額,通過提高上柜率提升金圣銷量。
“一對一”的個性化服務(wù)。認真梳理市場中訂購金圣數(shù)量較大的客戶,實行
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,確保品牌上柜率。
三是宣傳溝通到位。利用向新入網(wǎng)客戶送達專賣許可證的時機,積極向其宣傳煙草專賣法規(guī),告知與鼓勵他們要亮證經(jīng)營、誠信經(jīng)營,不斷引導(dǎo)他們
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卷煙持續(xù)增長的同時,推動其它卷煙品牌銷量的穩(wěn)步增長。針對農(nóng)村市場需求變化,調(diào)整貨源投放結(jié)構(gòu),擴大培育品牌上柜率和動銷率,全面優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)