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”。推選客戶經(jīng)理結(jié)合自身工作經(jīng)歷，分享在培育品牌、服務(wù)客戶等過程中遇到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)以及處理方式和技巧，在提高營銷人員表達(dá)能力和展示技巧的同時(shí)，促進(jìn)大家互通有無
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;討論宣傳促銷活動(dòng)重點(diǎn)，以酒席用煙和站點(diǎn)促銷為契機(jī)開展針對(duì)性品牌培育，鼓勵(lì)縣公司提想法提需求，制定區(qū)域化培育方案，為培育品牌打響攻堅(jiān)戰(zhàn)
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投放策略，幫助客戶制定符合自身實(shí)際情況的購進(jìn)方案，做到庫存均衡、結(jié)構(gòu)上移。
二是從品牌上柜入手，關(guān)注重點(diǎn)培育品牌以及新品上柜情況，及時(shí)向客戶
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星級(jí)終端優(yōu)勢(shì)，提高品牌培育能力。借助星級(jí)終端客戶形象佳、展示全、個(gè)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)注培育品牌的上柜、銷售、庫存和價(jià)格波動(dòng)等情況，增強(qiáng)零售客戶推介水平。
三是
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對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地選擇目標(biāo)客戶上柜，避免盲目引導(dǎo)客戶進(jìn)貨。
二是分析市場(chǎng)需求，與客戶加強(qiáng)溝通，共同分析培育品牌的市場(chǎng)
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重點(diǎn)品牌銷售積分回報(bào)活動(dòng)。通過上門拜訪、微信QQ群、有獎(jiǎng)問答等方式認(rèn)真向客戶宣傳重點(diǎn)培育品牌規(guī)格以及活動(dòng)規(guī)則和要求，有效促動(dòng)重點(diǎn)品規(guī)的上柜率和動(dòng)銷率。
四是積極引導(dǎo)缺貨及緊俏品牌
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階段卷煙營銷工作進(jìn)行安排。
一是突出創(chuàng)優(yōu)爭先。重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行創(chuàng)優(yōu)爭先各項(xiàng)指標(biāo)的提升，尤其是目標(biāo)培育品牌的上柜率、訂購率等，做好品牌在終端的上柜出樣工作，
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。對(duì)不同終端類型，實(shí)施分類管理，做好不同檔次品牌推薦、引導(dǎo)工作，抓住客戶消費(fèi)的差異性，合理指導(dǎo)零售客戶培育品牌，確保卷煙購得進(jìn)
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的盈利水平不降反升，從而讓客戶明白調(diào)控的意義和目的。
二是以培育為切入，加強(qiáng)品牌培育引導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理第一時(shí)間告知重點(diǎn)培育品牌、新品上市信息，做好品牌
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度。
三是注重多樣化培訓(xùn)。圍繞“服務(wù)客戶、培育品牌、形象展示、信息采集、卷煙銷售、分析市場(chǎng)”等方面積極組織開展多樣化的培訓(xùn)，不斷規(guī)范和提高營銷人員的業(yè)務(wù)水平，提升員工
