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了＂換檔減速＂的新常態(tài)期，更需要工商零共同努力，挖掘并抓緊每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，這對(duì)于在2015年努力實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)上繳財(cái)政總額接近萬(wàn)億元年度目標(biāo)
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 在經(jīng)營(yíng)中，有這么一群可愛(ài)的零售戶(hù)們，他們善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)，更善于改變經(jīng)營(yíng)思維，巧妙的利用生活中發(fā)現(xiàn)挖掘
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場(chǎng)做得相當(dāng)成功的知名品牌，“金六?！痹诨檠缬镁剖袌?chǎng)的一些成熟做法及經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于在深入
挖掘婚宴用煙市場(chǎng)這塊“大蛋糕”上，可以說(shuō)非常有幫助。
一、“金六?！被檠缬?/div>
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，甘肅省蘭州市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）經(jīng)過(guò)對(duì)卷煙消費(fèi)數(shù)據(jù)的研究和應(yīng)用方法的不斷探索，通過(guò)創(chuàng)新項(xiàng)目《基于大數(shù)據(jù)深度挖掘的卷煙消費(fèi)行為分類(lèi)和管理研究》的試運(yùn)行
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為缺水煙區(qū)運(yùn)送烤煙生產(chǎn)用水，注入臨時(shí)挖掘的蓄水池，解決了煙農(nóng)用水的“燃眉之急”，推動(dòng)了烤煙栽種進(jìn)度，極大鼓舞了煙農(nóng)在最佳節(jié)令完成烤煙栽種的信心
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更上一層樓）”投放初期上柜率和訂單滿(mǎn)足率不理想的狀態(tài)，重新梳理定點(diǎn)客戶(hù)，取消零訂購(gòu)客戶(hù)的定點(diǎn)資格，挖掘有潛在需求的客戶(hù)，更換和調(diào)整定點(diǎn)
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更上一層樓）”投放初期上柜率和訂單滿(mǎn)足率不理想的狀態(tài)，重新梳理定點(diǎn)客戶(hù)，取消零訂購(gòu)客戶(hù)的定點(diǎn)資格，挖掘有潛在需求的客戶(hù)，更換和調(diào)整定點(diǎn)
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潛能的挖掘和發(fā)揮。其諸多舉措對(duì)煙草企業(yè)有一定的借鑒意義。
一、索尼（中國(guó)）5P績(jī)效考核指標(biāo)體系的建立。
索尼（中國(guó)）針對(duì)過(guò)去績(jī)效考核存在
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，精心謀劃卷煙營(yíng)銷(xiāo)，全面提升營(yíng)銷(xiāo)效率，構(gòu)建煙草行業(yè)新發(fā)展格局，助力行業(yè)健康高質(zhì)量不僅重要而且必要。因此探索卷煙營(yíng)銷(xiāo)新模式，挖掘營(yíng)銷(xiāo)新內(nèi)涵
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不再像以往那樣根據(jù)顧客需要進(jìn)行生產(chǎn)，而是對(duì)消費(fèi)者未察覺(jué)到的需要進(jìn)行挖掘，生產(chǎn)出“非常規(guī)”的產(chǎn)品，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行指導(dǎo)與說(shuō)服，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇
