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;緊扣住貴陽(yáng)市蓬勃發(fā)展的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，協(xié)同工業(yè)相繼開(kāi)展了“息烽避暑季-貴煙VIP客戶答謝會(huì)”、“酒博會(huì)-喜迎兩會(huì)引商機(jī)，低焦利民謀發(fā)展”、“啤酒節(jié)-新品上市推介”等事件營(yíng)銷活動(dòng)
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請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)自己如何向客戶推薦煙草新品等等。
在實(shí)際零售中，王先朝時(shí)時(shí)做有心人，注意傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，對(duì)于一些富有參考價(jià)值的意見(jiàn)不僅及時(shí)采納
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更快的成長(zhǎng)，更高的估值。
品類創(chuàng)新理論源自世界營(yíng)銷大師艾?里斯。在他“迄今為止最為重要的著作”—《品牌的起源》一書(shū)中就企業(yè)如何把握未來(lái)趨勢(shì)，如何開(kāi)創(chuàng)、發(fā)展新品類作了系統(tǒng)
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質(zhì)，迅速判斷出其卷煙的吸食價(jià)位，并主動(dòng)介紹新品和培育品牌，熟練地向顧客詳細(xì)介紹所推薦品牌卷煙的吸味特性等；如果是老顧客，就要用一些“小手
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的口感，很少有人愿意去嘗試省外煙，更別提省外的新品牌卷煙了。品牌培育工作之難可想而知，黃經(jīng)理為此可下了不少功夫。
從重點(diǎn)關(guān)注客戶培育品牌銷售現(xiàn)狀和銷售潛力
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品牌的發(fā)展定位并不是卷煙生產(chǎn)企業(yè)所需要關(guān)注的首要問(wèn)題。不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題變得非常重要，由于對(duì)于品牌的發(fā)展定位不準(zhǔn)確，使卷煙品新品開(kāi)發(fā)“四處開(kāi)花”、尚未成熟的高檔卷煙停留在
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能力開(kāi)展品牌營(yíng)銷，引導(dǎo)零售戶作好新品牌的上市訂購(gòu)并主動(dòng)宣傳促銷新品牌，擴(kuò)大培育品牌在消費(fèi)者中的社會(huì)知名度和市場(chǎng)占有率。
2、主動(dòng)收集片區(qū)的市場(chǎng)需求信息與卷煙消費(fèi)動(dòng)態(tài)。雖然
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口味，才能夠知道那道菜適合自己的口味，雖然你是抽習(xí)慣的紅南京，對(duì)之依賴性太強(qiáng)，換一種品牌，改變一下口感，你會(huì)感覺(jué)這種新品
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，相配套，才能不斷增強(qiáng)自己的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。一是改進(jìn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)品種。在做好常規(guī)卷煙品種的基礎(chǔ)上，她不斷培育新品種，她別出心裁，別人不敢
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;平時(shí)多學(xué)、多說(shuō)、多練。
三、合理調(diào)控把握節(jié)奏
新品牌上市后，如何控制才合理？本人認(rèn)為，合理的投放節(jié)奏應(yīng)體現(xiàn)在庫(kù)存、價(jià)格兩個(gè)關(guān)鍵變量上。只有滿足庫(kù)存
