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技術(shù)活，需要掌握相關(guān)的知識和技巧，特別是在新品推薦方面，零售戶一定要善于把握時機(jī)，要洞察客戶心理。因此客戶經(jīng)理要引導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)客戶心理學(xué)、學(xué)習(xí)
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的一些建議。張鳳還專門做了一個記事本，有顧客購買新品煙，會讓顧客回去抽過之后，再來的時候，可以說一下新品卷煙的吸味，并表示
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品牌（規(guī)格）實施品類管理，分類控制，新品采取少量多次購進(jìn)方式，對存銷比過小的牌號及時補(bǔ)貨，防止脫銷，對
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;今年一季度，行業(yè)新品上市數(shù)十種，這真是個可怕的數(shù)字。新品多，能說明創(chuàng)新意識提高，更能體現(xiàn)品牌的不穩(wěn)定性。如果品牌的生命力強(qiáng)大，品牌
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，但近幾周新投放的多款細(xì)支煙，未見得能在一定消費(fèi)區(qū)域內(nèi)起支撐與填補(bǔ)作用，主要的原因是：其一新投放細(xì)支煙新品確實太多，且價位基本
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10多年，我認(rèn)為要想經(jīng)營好卷煙，首先品種得齊全。因此，每次煙草公司有新品上市，我都會拿來試著銷售。去年春節(jié)期間，煙草公司的客戶經(jīng)理
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口味的新品，如低焦危害、細(xì)支新品。
客戶經(jīng)理通過走訪市場，了解相關(guān)信息之后，要結(jié)合片區(qū)有關(guān)情況特別是消費(fèi)者需求變化情況，以及客戶的要求
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，狠抓優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)，改善煙葉品質(zhì)，要求中煙公司加大技術(shù)攻關(guān)進(jìn)度，改革生產(chǎn)技術(shù)水平，加大新品研發(fā)力度，不斷地研制一些符合消費(fèi)者
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;也就是煙酒區(qū)域，煙柜里面整齊地擺放著各種卷煙，有些卷煙旁邊還用爆炸花進(jìn)行點(diǎn)綴“新品上市熱賣中”，店鋪里面，劃分了好幾個區(qū)域，如
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進(jìn)，“前怕老虎后怕狼”，導(dǎo)致品牌寬度不夠，新品上柜率不高，庫存不合理，有的煙不夠賣，有的煙賣不了。去年
