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;合理確定上柜提升目標(biāo)客戶，努力幫助客戶做好上柜出樣和明碼標(biāo)價工作，以跟蹤服務(wù)的有效模式不斷提升品牌上柜率。
四是抓考核，努力提升品牌培育工作活力。將重點
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留有庫存；幫助其做好卷煙出樣，對應(yīng)擺好價簽，明碼實價，合法經(jīng)營，并輔導(dǎo)其做好新品卷煙推薦工作，確保品牌上柜率
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“以點帶面”的形式，選擇新品牌上柜配合度較高、銷售能力強(qiáng)且處于人流量大地區(qū)的零售客戶進(jìn)行重點拓展，傳授銷售技巧，努力提高低焦油卷煙上柜率，提升低焦油
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;部署卷煙品牌的培育工作。
緊緊圍繞省、市公司品牌培育工作重心，重點加強(qiáng)一類重點骨干品牌的宣傳、引導(dǎo)，關(guān)注重點品牌上柜率、動銷率、滿足率，充分發(fā)揮重點品牌
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積壓滯銷等情況的發(fā)生。
?三是提高新品卷煙上柜率，新品推介要到位。結(jié)合客戶的地理位置，明確卷煙消費的目標(biāo)對象，向其推介適銷對路的新品卷煙，幫助
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的考核力度，以提高“通運狼”上柜率與銷售量。考核要求“通運狼”每條線路的任務(wù)指標(biāo)與去年同比增長29.71%，對客戶經(jīng)理進(jìn)行捆綁考核，月考核經(jīng)營指標(biāo)分中單列8分
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提升重點知名品牌卷煙上柜率，從品牌組合寬度入手，通過全方位、多層次的品牌宣傳，讓客戶認(rèn)知品牌文化，了解品牌發(fā)展趨勢，助推品牌培育從
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一是抓好終端服務(wù)工作。以年初黃山系列品牌培育工作為契機(jī)，結(jié)合今年開展的“零售戶增收工程”，擴(kuò)大新品牌、重點培育品牌知名度，提高品牌上柜率，
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客戶計算卷煙盈利占商店總盈利的比重，增強(qiáng)卷煙營銷意識；指導(dǎo)客戶做好網(wǎng)上訂貨、卷煙上柜、明碼標(biāo)價及品牌培育工作，提高卷煙上柜率；提醒客戶做好卷煙購進(jìn)
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焦品牌，上柜率均未超過30%，品牌宣傳力度還不夠，客戶知曉率還有待提升。三是消費者對低焦卷煙還不認(rèn)可；受卷煙消費習(xí)慣的影響，部分
