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來說，煙草工業(yè)企業(yè)所面臨的情況更是如此。在逐漸趨于產(chǎn)品、傳播、包裝等各方面高度同質(zhì)化的環(huán)境下，低端、中端、高端三個層級市場都是品牌眾多；一線品牌很強(qiáng)
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絕大部分中低端品牌利潤率很低這是事實(shí)。正是因?yàn)檫@些原因，使得長期以來卷煙銷售成為一般零售戶必選經(jīng)營種類。
由此可見做好卷煙銷售，對于零售戶而言不僅重要而且必要。自5月
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價類變化趨勢，積極適應(yīng)卷煙銷售新常態(tài)。此外，貴州煙草商業(yè)系統(tǒng)將以客戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合“高端煙彈性低、低端煙彈性高”的特點(diǎn)，對提稅順價后的卷煙市場價
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營銷人員如果還是按照老黃歷辦事，依然坐在辦公室里指揮的話，那就顯得不適時宜了。特別是一些零售戶反映的不按他們需求供煙，甚至還出現(xiàn)低端品牌強(qiáng)行壓供現(xiàn)象
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。每天要注意擦拭柜臺的灰塵，里外一致。我店有3組柜臺，一組擺放低端卷煙；一組是泰山專柜，就是泰山系列的卷煙都放在一個柜臺里，要是有
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品牌、高端品牌的正常貨源供應(yīng)，逐步淘汰那些不符合顧客需求的低端品牌。通過合理安排品牌供應(yīng)，才能更好地保護(hù)零售戶的積極性，促使他們高高興興地做好卷煙銷售。這就
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卷煙保管壓力。二是卷煙盡量陳列于高處。必要時將卷煙從低端的煙柜中取出放置到高處的貨架上，減少卷煙接觸地氣的機(jī)會，從而有效地保持卷煙處于干燥狀態(tài)。三是店內(nèi)放置一些吸潮物品
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）都是很受消費(fèi)歡迎的卷煙，低端卷煙的消費(fèi)群體也不能忽視，要尊重每一位消費(fèi)者的意愿。
推薦卷煙的時候，平時要注意品牌文化知識，每個卷煙品牌
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，讓很多消費(fèi)者無法接受；中端卷煙產(chǎn)品規(guī)格較多，沒有非常好的市場競爭力；低端卷煙產(chǎn)品效益較差，正常消費(fèi)需求無法滿足。只有積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整
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消除低端卷煙的份額，把品牌塑造成有內(nèi)涵，重健康，吸勁足，滿足多人群，有面子的好煙，而不是落入現(xiàn)在以低價換量
