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經(jīng)營中，筆者發(fā)現(xiàn)：不少店主將口香糖盒，飲料、水、奶制品等其他商品，放置煙柜上，有的店主還將啤酒堆放在煙柜前面，美名其曰
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“清涼”和“方便”上。“清涼”指的是應(yīng)季消夏商品，飲食方面如啤酒、飲料、冰激淋等；生活方面如驅(qū)蚊香、滅蟲劑、花露水等；卷煙消費方面，由于氣候特點
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。現(xiàn)在很多的批發(fā)都不愿意送貨，以為要一包水或者一包啤酒，不值得送。我不一樣，我認為做生意，就是以小積多，為了鞏固客戶源，
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送禮物的多，很多牛奶還沒有喝就過期了，所以現(xiàn)在走親一般都選盒裝的牛奶。養(yǎng)元六個核桃、娃哈哈八寶、青島啤酒、合裝的雞蛋、兒童禮包、禮盒裝的水果等都受到消費者的喜愛。春節(jié)期間是
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“長痛不如短痛”的決心虧本價處理掉了滯銷的尿片，騰出陳列空間，借錢進了啤酒、白酒、日常洗滌用品等，讓更加適銷對路的商品進店。由于果斷地“壯士斷腕”，經(jīng)營
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，小米找了幾個好朋友陪我一起喝酒，剛開始喝白酒，中途喝葡萄酒、后來喝啤酒，山東人好酒量，喝酒好爽、痛快，一句話
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：頗為壯觀的腰鼓隊，抬著巨幅宣傳畫從大街上走過?！爸付?em class="term">啤酒喝一件送一件！”的廣告語通過高音喇叭傳得很遠，引得路人紛紛駐足觀看。通過大家的議論，
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，高端的、中檔的卷煙等。另外我在做好卷煙備貨的基礎(chǔ)上，還大量儲備了一些瓶裝和罐裝的啤酒，方便面等外出便利食品。還把一些小食品，罐頭等也備了一些
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充分利用好店里有限的資金就顯得特別重要。每當手頭資金不充裕時，我就采取“優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，合理分配資金”的方法進行化解。比如說，盛夏時節(jié)，啤酒、飲料的銷量
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;卷煙暢銷了，就不用擔心在積壓占用資金了。
第二、國慶期間，我還用“爆炸花”在店里的顯眼處進行宣傳，白酒實行“買一送一”活動，啤酒實行高價回收
