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，因此，也是新品卷煙培育的大好時機。客戶經(jīng)理可以指導(dǎo)零售客戶在這黃金時期及時推出新品卷煙，用新品牌來替代緊俏品牌，以此來補充短缺所空出的市場空間
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上一個臺階，記得有一次，有一種新品牌上市，我只記住了它的簡碼、包裝、顏色，卻忽略了該卷煙的產(chǎn)地所在，當(dāng)有一位客戶問及時，
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見到一位騎著摩托車去拜訪客戶的身影。
圖為元月22日，劉旭敏冒雪在霍邱縣長集鎮(zhèn)開展新品牌宣傳，右三為劉旭敏。
用忠誠做實市場
作為一名客戶經(jīng)理，核心
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，但也有相當(dāng)一部分新品牌缺乏戰(zhàn)略高度，沒有戰(zhàn)略焦點，缺乏工匠精神，快餐式倉促上市，產(chǎn)品力嚴(yán)重不足，存在跟風(fēng)之作
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，如常效標(biāo)簽“新品牌接受程度高”即最小市場單元內(nèi)的客戶，在3個月內(nèi)上市的新品牌平均上柜率達到50%以上；以及常效標(biāo)簽“卷煙銷售結(jié)構(gòu)中等”即最小市場單元內(nèi)的客戶
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;因為以前我們這里沒有這樣的煙，這款品牌是最近剛進入我們這里的新品牌。”我還以為對方看上了新的品牌煙，老品牌就不會要的呢，沒有想到的是在付款的時候
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;要在“新品牌銷售”上獲取最大利潤。
新品牌知名度不高，尚未被消費者認(rèn)知，所以有的零售客戶不愿意接受和嘗試。其實在批發(fā)價消費者不知道的情況下就是一種優(yōu)勢。所以也有很多
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，在工作中不單單用“計謀”，在拜訪客戶時，夏經(jīng)理也總是盡可能地站在零售戶的立場上想問題，如有新品牌卷煙投放市場，零售戶問這煙好不好
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我也完全可以獨立守攤了。老公也不用早出晚歸的去外面進貨。煙草配送的香煙由開始的暢銷品牌到后來的新品牌都很受顧客的青睞，以致后來在我們的市場很多喜歡新品牌的顧客總是直接找我們，
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，剛開始對他進行品牌宣傳的時候，還會有新的卷煙品牌進行上柜嘗試，但農(nóng)村吸煙人員對新鮮事物的認(rèn)知緩慢，致使老謝的卷煙盈利有所下降，之后對新品牌上
