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，因此，也是新品卷煙培育的大好時(shí)機(jī)?？蛻艚?jīng)理可以指導(dǎo)零售客戶在這黃金時(shí)期及時(shí)推出新品卷煙，用新品牌來(lái)替代緊俏品牌，以此來(lái)補(bǔ)充短缺所空出的市場(chǎng)空間
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上一個(gè)臺(tái)階，記得有一次，有一種新品牌上市，我只記住了它的簡(jiǎn)碼、包裝、顏色，卻忽略了該卷煙的產(chǎn)地所在，當(dāng)有一位客戶問(wèn)及時(shí)，
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見到一位騎著摩托車去拜訪客戶的身影。
圖為元月22日，劉旭敏冒雪在霍邱縣長(zhǎng)集鎮(zhèn)開展新品牌宣傳，右三為劉旭敏。
用忠誠(chéng)做實(shí)市場(chǎng)
作為一名客戶經(jīng)理，核心
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，但也有相當(dāng)一部分新品牌缺乏戰(zhàn)略高度，沒有戰(zhàn)略焦點(diǎn)，缺乏工匠精神，快餐式倉(cāng)促上市，產(chǎn)品力嚴(yán)重不足，存在跟風(fēng)之作
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，如常效標(biāo)簽“新品牌接受程度高”即最小市場(chǎng)單元內(nèi)的客戶，在3個(gè)月內(nèi)上市的新品牌平均上柜率達(dá)到50%以上；以及常效標(biāo)簽“卷煙銷售結(jié)構(gòu)中等”即最小市場(chǎng)單元內(nèi)的客戶
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;因?yàn)橐郧拔覀冞@里沒有這樣的煙，這款品牌是最近剛進(jìn)入我們這里的新品牌?！蔽疫€以為對(duì)方看上了新的品牌煙，老品牌就不會(huì)要的呢，沒有想到的是在付款的時(shí)候
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;要在“新品牌銷售”上獲取最大利潤(rùn)。
新品牌知名度不高，尚未被消費(fèi)者認(rèn)知，所以有的零售客戶不愿意接受和嘗試。其實(shí)在批發(fā)價(jià)消費(fèi)者不知道的情況下就是一種優(yōu)勢(shì)。所以也有很多
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，在工作中不單單用“計(jì)謀”，在拜訪客戶時(shí)，夏經(jīng)理也總是盡可能地站在零售戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題，如有新品牌卷煙投放市場(chǎng)，零售戶問(wèn)這煙好不好
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我也完全可以獨(dú)立守?cái)偭?。老公也不用早出晚歸的去外面進(jìn)貨。煙草配送的香煙由開始的暢銷品牌到后來(lái)的新品牌都很受顧客的青睞，以致后來(lái)在我們的市場(chǎng)很多喜歡新品牌的顧客總是直接找我們，
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，剛開始對(duì)他進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候，還會(huì)有新的卷煙品牌進(jìn)行上柜嘗試，但農(nóng)村吸煙人員對(duì)新鮮事物的認(rèn)知緩慢，致使老謝的卷煙盈利有所下降，之后對(duì)新品牌上
