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，努力與零售商戶共同發(fā)展。9月份，經(jīng)第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)專業(yè)機(jī)構(gòu)——零點(diǎn)咨詢公司的監(jiān)測(cè)，卷煙零售商戶經(jīng)營(yíng)毛利率從活動(dòng)前的6%迅速提高到了10.2%。
服務(wù)增值
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發(fā)現(xiàn)，倒閉的原因大部份是因?yàn)樽非箢A(yù)期毛利率而阻礙了現(xiàn)金流的回收，現(xiàn)金流正常流動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題后而倒閉的。所以我們必須要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流對(duì)于門(mén)店重要性，這就要求經(jīng)營(yíng)者必須將現(xiàn)金流
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更擴(kuò)大了，同時(shí)卷煙銷售的提升對(duì)其他生意也帶來(lái)幫助，截止年末總營(yíng)業(yè)額較去年同期上升幅度超過(guò)30%，卷煙平均毛利率都在10%以上，客戶經(jīng)煙的積極性
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意識(shí)得到強(qiáng)化
“我現(xiàn)在每個(gè)月銷售額在6萬(wàn)元左右，毛利在9000元左右，毛利率達(dá)到15%左右。這在過(guò)去是不可想象的?！焙ｊP(guān)路玉樹(shù)食品商店店主刁樹(shù)葵將此歸功于零售客戶規(guī)范
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均價(jià)20095.9元/箱，完成銷售總額（含稅）22886.97萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利5990.5萬(wàn)元，毛利率26.17%，
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卷煙、無(wú)走私卷煙、無(wú)非法渠道卷煙“三無(wú)”示范店的第一批授牌門(mén)店。
“如今，我每個(gè)月可銷售近500條卷煙，卷煙毛利率達(dá)到10%以上?！闭f(shuō)起自己越過(guò)越紅火的小日子
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;但毛利率極高，因此在利潤(rùn)中占比很大。在通脹背景下，商家如果能把進(jìn)價(jià)壓下來(lái)，再把賣(mài)價(jià)漲上去，則獲利將會(huì)非常豐厚。
從消費(fèi)者的角度也不難理解
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;平均成本每雙100元，單價(jià)要賣(mài)到108元才不至于虧本。如果商家欲把毛利率保持在20%，再攤上倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)，則均價(jià)要賣(mài)到140元左右。與此相比，
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%，網(wǎng)上訂貨面達(dá)68%，客戶經(jīng)營(yíng)卷煙的毛利率達(dá)到10%左右。多次被單位評(píng)為優(yōu)秀黨員、先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，2006年還被贛州市總工會(huì)評(píng)為勞動(dòng)模范。
他用自己的行動(dòng)詮釋
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%的毛利率，就是在虧本經(jīng)營(yíng)。這也是零售商在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或返點(diǎn)上大做文章的主要原因。如果供應(yīng)商能提供期望的毛利指標(biāo)，那零售商根本就沒(méi)必要再去收取通道費(fèi)用，因?yàn)檫@既費(fèi)力不討好
