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，越是高檔卷煙，節(jié)后的銷售量越會(huì)急轉(zhuǎn)直下，有的零售客戶為了回籠資金，會(huì)把家里少量積壓的高檔煙作低價(jià)處理，這類客戶基本是一些經(jīng)營(yíng)能力不太
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生意的技巧和法寶。
顧客人頭攢動(dòng)
流動(dòng)小菜販變身超市老板
在與施棟梁交談中，我了解到他們夫妻倆老家都在潛陽(yáng)路向陽(yáng)村。10年前，主要靠家里幾畝地，種一些
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！”這是很多同行們的經(jīng)歷。人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌！我會(huì)錯(cuò)開顧客購(gòu)物的相對(duì)集中的時(shí)間開飯，或者家里店員輪流吃飯。堅(jiān)決不讓自己餓肚子看店
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的店賣煙，老問我“不會(huì)是假煙嗎？”我笑著回答：“我老漢七十多了，還沒有見過假煙的面。”客戶說：“上次家里過事，在鎮(zhèn)上
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，后不亂
我從事零售20多年了，這么多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我，零售戶遭遇顧客退貨不說常有，也不能說沒有。比如說有的顧客家里辦宴席，由于
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，對(duì)我夸獎(jiǎng)了幾句，當(dāng)我把這件事兒寫到當(dāng)日的走訪日志里之后，市場(chǎng)經(jīng)理除了肯定我敢于創(chuàng)新之、幫助客戶外，還特意和我一起到零售客戶家里，查看
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，她給了我100元，我找回她65元，可是顧客因家里有急事，走的很匆忙，把那15元拿著就走了，而把50元留在了柜臺(tái)上。當(dāng)時(shí)我還在
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有關(guān)專業(yè)知識(shí)積累，打牢理論知識(shí)根底，打牢群眾觀念根底，打牢新聞業(yè)務(wù)根底，努力成為新聞宣傳的行家里手。
（三）貼近
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粗一點(diǎn)的煙絲。
煙絲需要涼曬數(shù)天。那時(shí)塑料袋在農(nóng)村老家并不多見，最好的包裝紙就是舊報(bào)紙，一層一層的包好，然后放在家里的缸里。也有好口味濃的，
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。對(duì)于一個(gè)溫馨的家庭來說，簡(jiǎn)直是晴天霹靂。妻子陪丈夫去鄭州做了一次大手術(shù)，俗話說的好“錢花著容易，掙著有點(diǎn)難”，丈夫的病幾乎花光了家里的所有積蓄
