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的穩(wěn)定和利潤(rùn)的提升。做好卷煙新品培育，對(duì)于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、增強(qiáng)店鋪營(yíng)銷能力、提升盈利水平都有很大的幫助。一個(gè)卷煙新品從投放市場(chǎng)到讓顧客認(rèn)可有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。作為零售戶，要
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提升和新品培育指導(dǎo)。
客戶服務(wù)好
都說服務(wù)在點(diǎn)滴之中，服務(wù)在細(xì)節(jié)之上。劉勤服務(wù)客戶的一大特征就是“細(xì)處看”。
一方面是指導(dǎo)幫助客戶維持合理庫(kù)存。
劉勤會(huì)根據(jù)貨源
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魄力、有闖勁、喜歡挑戰(zhàn)的零售戶一定要在新品培育方面下功夫，做文章。賣好卷煙新品，不僅是推進(jìn)新品發(fā)展的需要，更是零售戶能力的展示。
零售戶何翠花
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也愈發(fā)重要，特別是對(duì)“金圣”品牌、省產(chǎn)新品的培育。
二、影響農(nóng)村市場(chǎng)省產(chǎn)煙銷售的不利因素分析
可見，農(nóng)村卷煙市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊，農(nóng)村省產(chǎn)煙消費(fèi)潛力
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客戶商圈類型，分析品牌寬度、存銷比、銷售總量等數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶制訂品牌培育方案，尤其加強(qiáng)新品培育，選擇適銷對(duì)路的品牌（規(guī)格
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;注重新品培育。有的零售戶對(duì)新品培育有畏難、抱怨甚至排斥情緒，因而不積極配合客戶經(jīng)理工作，導(dǎo)致新品培育工作徘徊不前。我覺得，新品就像一件新款服飾，
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加大金圣銷量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升和新品培育考核權(quán)重，另外再拿出一筆專項(xiàng)資金用于開展“金圣”品牌建功立業(yè)評(píng)比活動(dòng)，對(duì)金圣煙銷售較好、貢獻(xiàn)度較大、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的縣級(jí)局（分公司
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;客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，要通過與零售客戶面對(duì)面的形式，直觀、真實(shí)的了解新品牌的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)情況，并積極解決零售客戶在新品培育銷售中遇到的問題。這既是品牌營(yíng)銷
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戶超訂高溢價(jià)產(chǎn)品、全國(guó)性單品的現(xiàn)象增多。新品培育方面的問題則更為突出。新品溢價(jià)高、零售戶訂購(gòu)意愿強(qiáng)，工商企業(yè)在短期目標(biāo)導(dǎo)向下基于渠道高報(bào)的需求容易放松貨源供給，導(dǎo)致產(chǎn)品快入
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相對(duì)不錯(cuò)的情緒發(fā)酵方式。如云煙（黑金剛印象）在新品培育期，量身定制打造了“城市黑金之夜”的線下內(nèi)容型IP活動(dòng)，“黑金之夜”所呈現(xiàn)出的神秘感、精致
