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營銷人員營銷理論基礎(chǔ)和“135”工作法系統(tǒng)應(yīng)用，拓寬需求挖掘、品牌培育、終端建設(shè)知識層次，積極實施面向零售客戶的“四項服務(wù)”，針對客戶、量體裁衣、精細(xì)拜訪
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部署，堅持科技創(chuàng)新和體制機(jī)制創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動”，不斷提升福建煙葉市場競爭能力、卷煙品牌培育能力和企業(yè)管理能力，為全面推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提供強(qiáng)有力的科技支撐。
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部署，堅持科技創(chuàng)新和體制機(jī)制創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動”，不斷提升福建煙葉市場競爭能力、卷煙品牌培育能力和企業(yè)管理能力，為全面推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提供強(qiáng)有力的科技支撐。
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、15元品牌，優(yōu)化提升銷售結(jié)構(gòu)。把重點品牌和“細(xì)支煙”培育作為突破口，加強(qiáng)對高中端卷煙的市場培育，在培育高端、拓展中端上下功夫，持續(xù)提升品牌培育能力
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小組升級完善。
通過開展一系列社群活動，突出了以“小組之家”為平臺在客戶服務(wù)、市場監(jiān)管、客戶交流和品牌培育方面的重要功能，積極構(gòu)建專銷零“三位一體”共建共管共用
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貨源供應(yīng)緊張的實際，客戶經(jīng)理要加強(qiáng)走訪，做好解釋工作，進(jìn)一步提高客戶滿意度。
三是抓好“金圣”品牌培育。客戶經(jīng)理加強(qiáng)“金圣”系列卷煙培育工作，
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落實考核問責(zé)。根據(jù)專銷兩員崗位責(zé)任，對品牌培育、市場占有率、客戶滿意度、市場凈化、信息反饋等關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行共同考核，確保責(zé)任共擔(dān)。嚴(yán)格落實首問負(fù)責(zé)制，凡接到
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，加強(qiáng)人員考核。以上柜增量為目標(biāo)，將自主培育品牌上柜率作為營銷人員考核重要指標(biāo)，提高品牌培育積極性，并全面實現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時跟進(jìn)
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;為品牌培育營造良好氛圍。
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客戶的互動度。把示范區(qū)的建設(shè)與現(xiàn)代零售終端的打造相結(jié)合，通過客我互動，充分挖掘目標(biāo)客戶在產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集和消費跟蹤等方面的潛力，
