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經(jīng)常備足貨源，在銷售淡季時我也會訂購較多的卷煙，在節(jié)假日期間不至于賣空庫存，生意做好時也會留住自己的客戶。第三，掌握信息，把握機會。每次
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春節(jié)后漫長的淡季之后，五一節(jié)不僅氣候宜人，而且，還是放飛心情、走親訪友的好時機，這在一定程度上也促進了卷煙銷售。但五一假期短，卷煙
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淡季；當(dāng)陳列獎的活動逐一退去時，我們便又讓它擔(dān)當(dāng)起處理滯銷茶水飲料的重任。還別說，可能是所處店門入口處的緣故，這組“敞開式貨架”最后總能不負眾望地
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，同時，開展活動選擇在企業(yè)生產(chǎn)的淡季進行，既克服了生產(chǎn)與活動的矛盾，又滿足了職工參與需求。在遇到重要節(jié)日時，也適時組織開展活動
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，確保各類品牌銷售旺季不斷檔、銷售淡季不積壓；把握好貨源分配關(guān)。根據(jù)貨源情況按照客戶的不同類別投放貨源；把握好卷煙配送關(guān)。堅持優(yōu)化送貨路線，確保
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市場潛力，對重點品牌的成長還是有一定的促進作用。
一是要有品牌意識。具有一定的品牌意識不僅對營銷人員，對零售客戶同樣重要。節(jié)后淡季，卷煙銷售量下降
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，都是針對節(jié)日來進行的。而我開展的促銷活動是在商品銷售的淡季開展的，我們知道，淡季時節(jié)店鋪人氣不夠旺，商品動銷率低，要想刺激消費者
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二是抓產(chǎn)能，重均衡，提效率。強化淡季設(shè)備檢修和日常設(shè)備維護，深化6S標準化現(xiàn)場管理，切實提升生產(chǎn)效能，確保生產(chǎn)均衡順暢
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自我調(diào)整，但零售戶的情緒卻不受他人控制。夏季是卷煙銷售的淡季，零售戶的生意并不紅火，而室外溫度的升高使人更易煩躁，因此零售戶更易“情緒中暑”。電
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時段憑借店面優(yōu)勢，配合煙草公司，走向市場和人群中推介、促銷新品牌卷煙。因為新品牌卷煙一般毛利潤比較高，用新產(chǎn)品作補充，可以做到“淡季不淡”。
