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的需求量較大的情況,為進(jìn)一步提高“黃山”品牌在巢湖地區(qū)的銷量及結(jié)構(gòu),夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),穩(wěn)固黃山品牌在省內(nèi)的市場(chǎng)地位,對(duì)即將投放的黃山(
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極大的損害,因此打假還是維護(hù)零售戶利益的需要。
二、當(dāng)前卷煙打假形勢(shì)和存在的問題。
1、卷煙市場(chǎng)供應(yīng)與實(shí)際需求量存在一定差距,主要體現(xiàn)在一些“緊俏品牌”上。
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,容易造成客我關(guān)系僵化。煙草公司通過“饑餓營(yíng)銷”控制卷煙貨源供應(yīng),勢(shì)必會(huì)克制了零售客戶的卷煙訂貨量。在消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求量不斷擴(kuò)大、而煙草公司在貨源上又始終無(wú)法滿足零售客戶的銷售需求時(shí)
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貨源需求量較大的單品牌卷煙做跟蹤對(duì)比。通過對(duì)比結(jié)果,內(nèi)管員將這些單品牌卷煙訂量較大的零售客戶單列后進(jìn)行排序。根據(jù)篩選結(jié)果,專賣市場(chǎng)管理員圈定一批涉嫌代訂貨或者為回收者提供
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。高價(jià)位卷煙的主要消費(fèi)去向以送禮為主,自吸消費(fèi)則以雙節(jié)期間為主。因此,高價(jià)位卷煙在日常經(jīng)營(yíng)中鮮有銷售,需求量集中于元旦春節(jié)期間。由于其貨源稀缺性,
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由于本身經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性,在消費(fèi)者心理樹立起“無(wú)假貨”的印象,所以消費(fèi)者在對(duì)大批量高檔煙酒的選擇中大多傾向于這些連鎖超市,造成了超市對(duì)高檔卷煙的需求量相對(duì)比較的迫切
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;活化資金,加速資金周轉(zhuǎn)??梢韵确治錾a(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,合理確定資金需求量,再擇優(yōu)擇重統(tǒng)籌兼顧的安排資金。
(三)充分利用先進(jìn)技術(shù)
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貨物藏匿于位于一居民小區(qū)的出租房中,最后再根據(jù)各分銷店的需求量再通知司機(jī)進(jìn)行分送。該團(tuán)伙組織嚴(yán)密、分工明確,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)并專門通過設(shè)在各個(gè)高檔酒店內(nèi)的分銷店高價(jià)售賣,
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特別是一些應(yīng)節(jié)的商品,比如卷煙、酒水、糕點(diǎn),等等。我們就從一個(gè)點(diǎn)上來(lái)介紹如何做好節(jié)日銷售的吧,比如卷煙這個(gè)節(jié)日需求量很大的商品,做好節(jié)日的卷煙
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;七十年代末到九十年代初,國(guó)內(nèi)的手卷雪茄基本處于停滯狀態(tài),特別是在1976年毛主席逝世后,人們對(duì)雪茄煙的需求量已明顯的減少了,中央大部分領(lǐng)導(dǎo)人從此改抽