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;為防止紅色品牌卷煙被人收購，造成卷煙外流，他只要一有空他就上市場查看情況。有些人很不理解，說程師傅呀，你都50多歲的人了，是個
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，我慢慢地學會和顧客交流，大膽向他們推薦新品。記得安徽中煙公司的黃山（金皖）剛上市時，當時許多還接受不了每包26元的價位，
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于市，除了相當一部分規(guī)模小、成長性差、競爭力弱的產(chǎn)品規(guī)格之外，近兩年整合而來的“貼牌式”產(chǎn)品、以及大量倉促上市的新產(chǎn)品，其市場表現(xiàn)、品牌融合和未來前景都還
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，于2001年4月在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市（后改名為如煙控股，現(xiàn)更名為三龍國際，HK：0329）。
該公司歷史上兩次
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，但有兩個致命的缺陷：一是對卷煙知識懂得太少，特別是一些暢銷品牌煙，吸味、特色、賣點都是一知半解，而對于一些剛剛上市的新品煙更是不知甚了了
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的特點。例如黃鶴樓硬紅剛上市，我就跑到他家里推銷，他認為很好，當場就預定五六條，我請求他替我向他的朋友們推薦，并許諾幫助他購買缺貨
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）9月份開始在山東上市，非常隆重，開始我買了一盒先試抽了一下，煙香確實不錯，泰山（佛光）秉承泰山品牌獨有
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！”張宏英一邊介紹著一邊從貨架上拿出香煙給顧客挑選。在她的熱情推薦下，就連平常只抽某一固定牌子香煙的王大爺都忍不住買一包新版紅金龍試試。新品牌的上市在她這里似乎并沒有多少難度
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第四、饋賓朋的。祝有愛一般喜歡推薦泰山（好客）煙，因為泰山（好客）是今年才上市的新品卷煙，他代表的是咱山東旅游特產(chǎn)
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;煙草公司肯定會經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和預測，若沒有很好的市場潛力，是不會冒失上市的。因此，一個好的零售戶如同一個象棋高手，要能向前多看幾步才能贏得
