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;方案，對(duì)客戶既成價(jià)值、潛在價(jià)值、影響價(jià)值進(jìn)行分析和分類，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力
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，零售行業(yè)盈利模式積重難返，如果不改變目前的盈利模式，大型零售商還將通過(guò)其他方式轉(zhuǎn)嫁成本上漲帶來(lái)的壓力。
6、霧霾經(jīng)濟(jì)
霧霾，是2013年
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;本來(lái)是較為暢銷的卷煙卻變成了滯銷，最后導(dǎo)致卷煙在店內(nèi)存放的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，出現(xiàn)了質(zhì)變，沒(méi)有新鮮度，進(jìn)而影響到卷煙的銷售和盈利。對(duì)于這一類客戶
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提升客戶卷煙盈利水平。面對(duì)農(nóng)村文化層次不同的客戶，她自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用最通俗易懂的語(yǔ)言準(zhǔn)確傳遞行業(yè)政策，為客戶進(jìn)行卷煙技巧的指導(dǎo)。有客戶向她反映卷煙賣點(diǎn)比較拗口，
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;不上班的職工只發(fā)生活費(fèi)。要知道，我的店鋪周邊有許多礦工家屬區(qū)，這一狀況導(dǎo)致了居民的購(gòu)買力下降，也直接影到了我的卷煙銷售和盈利。
處在這樣一個(gè)環(huán)境下
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;高檔煙為盈利主打品牌，配合好煙草公司做好重點(diǎn)品牌的培育和銷售。擴(kuò)大卷煙的陳列和展示面積；把所經(jīng)營(yíng)的各種白酒銷售作為店里增收的重要渠道，增加各種檔次的禮品盒類
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;整體培育效率不高等；零售戶方面的問(wèn)題主要是：部分零售客戶省外低端品牌滯銷，對(duì)卷煙的引導(dǎo)消費(fèi)能力較弱，盈利水平較低，卷煙經(jīng)營(yíng)信心
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計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維進(jìn)行資源配置，忽視了市場(chǎng)基礎(chǔ)作用，服務(wù)意識(shí)淡薄，從而造成了市場(chǎng)需求與品牌供應(yīng)差異化，卷煙效益和客戶盈利難以提升和發(fā)展。
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一位男顧客來(lái)店里買了一瓶酒，吸煙時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有帶打火機(jī)，就說(shuō)：“老板，送個(gè)打火機(jī)唄？”這種酒的盈利很小，贈(zèng)個(gè)
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體系，著力提升客戶盈利水平。實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好零售客戶利益，不斷增加客戶經(jīng)營(yíng)收益和提升客戶盈利能力，是深化“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的客我關(guān)系的關(guān)鍵所在
