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，制定“金圣（滕王閣）”上柜工作方案，納入重點品牌培育計劃，科學制定銷售目標。
二是深入市場，加強宣傳。客戶經(jīng)理深入
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，針對節(jié)后市場變化的新情況，對2-3月份的市場需求以及各重點品牌的需求變化情況進行了分析和預(yù)測，并據(jù)此制定了圍繞提升三、四、五類卷煙銷量和加強重點品牌培育的營銷
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情況及主要做法進行了介紹，片區(qū)客戶經(jīng)理、零售客戶分別對現(xiàn)代終端建設(shè)情況、經(jīng)營情況、品牌培育、客戶經(jīng)營能力提升和零售終端信息系統(tǒng)應(yīng)用一一進行了經(jīng)驗交流?！? 期間，龍州局
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、盤庫存、看展柜、明動銷、聽意見、廣宣傳”等方式，全面掌握春節(jié)后全市卷煙市場狀態(tài)，廣泛宣傳品牌培育、貨源投放及零售終端管理系統(tǒng)配備等政策知識，引導(dǎo)客戶積極消化庫存
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，實施周客戶經(jīng)理品牌培育情況排名，督促客戶經(jīng)理加強主干細支煙品規(guī)宣傳推介，提升品牌鋪貨率；做到人人重視、步步推進，為細支煙銷售寬度
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卷煙營銷工作重點，結(jié)合營銷工作實際，對市場分析、營銷基礎(chǔ)、品牌培育、系統(tǒng)操作等基礎(chǔ)知識開展實實在在的培訓，制定培訓計劃，指定具體的培訓
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實現(xiàn)效益貢獻，調(diào)整結(jié)構(gòu)提升思路為漸進提升與高端針對性提升相結(jié)合。
三是抓住銷售增長點，調(diào)整品牌布局。制定年度品牌培育計劃，明確品牌上柜率、增長率等目標
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；重點強化細支煙、一二類卷煙品牌培育力度，努力提升銷售結(jié)構(gòu)；借助終端建設(shè)大干100天煥發(fā)的工作熱情，持續(xù)狠抓終端軟硬件建設(shè)質(zhì)量提升，
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客戶系統(tǒng)使用、數(shù)據(jù)上報等實時數(shù)據(jù)，同時充分利用該平臺的信息分析模塊了解市場、品牌、客戶三者動態(tài)，為貨源供應(yīng)、品牌培育、客戶服務(wù)等提供理論依據(jù)。
五是強考核。形成“月督查、周
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，要實時關(guān)注轄區(qū)市場銷售動態(tài)，及時捕捉重點品牌培育信息，為營銷策略、宣傳促銷等工作及時調(diào)整完善和下月卷煙銷售預(yù)測提供信息支持。
二是關(guān)系引領(lǐng)，提升服務(wù)
