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，她將轄區(qū)內(nèi)108位客戶按照成長(zhǎng)意愿和經(jīng)營(yíng)實(shí)力劃分為“保守型、成長(zhǎng)型、進(jìn)取型”。她認(rèn)為“貼近市場(chǎng)的才是真實(shí)的”，要把電腦里“靜態(tài)”的數(shù)據(jù)變“動(dòng)態(tài)”，再把市場(chǎng)上“動(dòng)態(tài)
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。同時(shí)低檔煙消費(fèi)群體逐年下降，剩余群體選擇品牌保守，主要以省內(nèi)品牌為主。
3、價(jià)格執(zhí)行不到位。從市場(chǎng)調(diào)查情況看，市場(chǎng)卷煙零包價(jià)格都出現(xiàn)了波動(dòng)，
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過(guò)程中應(yīng)該有禮貌，保守一點(diǎn)，別太興奮，不應(yīng)有自卑感，相信自己對(duì)產(chǎn)品的了解程度，此時(shí)說(shuō)話一定要有力度、有自信，要讓他
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保守，中支煙在超高端市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到高端市場(chǎng)的活躍和突出，單是“金中支”也很難完全釋放中支煙在超高端市場(chǎng)的活力和潛力。
所以，我們期待超高端市場(chǎng)能偶有
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出錯(cuò)，屬于非常理智型購(gòu)買。
對(duì)此客戶銷售過(guò)程中應(yīng)該有禮貌，保守一點(diǎn)，別太興奮，不應(yīng)有自卑感，相信自己對(duì)產(chǎn)品的了解程度，此時(shí)
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，經(jīng)營(yíng)固化保守，更不能批評(píng)他們，跟不上時(shí)代步伐，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。實(shí)際上隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步成熟和數(shù)字化覆蓋面的拓展
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愛(ài)崗敬業(yè)模范。徐建文常說(shuō)：干工作有兩種方式，一種是先干后說(shuō)，一種是先說(shuō)后干。先干后說(shuō)是保守式，先說(shuō)后干是創(chuàng)新式，考慮好了
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，維持好巨大的存量是一方面，穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定銷量、穩(wěn)定狀態(tài)、穩(wěn)定增長(zhǎng)，牽扯了大量的精力；設(shè)計(jì)上過(guò)于保守是另外一方面，在老產(chǎn)品疲態(tài)盡顯
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;看是目前最大的問(wèn)題，也是傳統(tǒng)煙草制品的護(hù)城河、防火墻。保守的觀點(diǎn)，往往據(jù)此看輕電子煙的沖擊性和殺傷力，但實(shí)際上，不僅技術(shù)進(jìn)步可以輕易地過(guò)河翻墻
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，好是一如既往的好，倒是設(shè)計(jì)上相對(duì)保守一些，十分忠于原著。
“蘭州（黑中支）”，LV式的風(fēng)格調(diào)性，讓黑
