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2019年煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作電視電話會議上公布數(shù)據(jù)顯示，2019年3月底全國零售客戶綜合毛利率為9.29%，這與客戶預(yù)期的盈利水平有差距，本地區(qū)域的客戶毛利率
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;2周，農(nóng)村卷煙零售客戶卷煙毛利率仍然維持在5%－7%，離10%的目標(biāo)還有不小差距。
二、農(nóng)村市場存在的問題和原因分析
（一
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，全省客戶布局更加合理，大戶銷量占比持續(xù)降低。
向市場“神經(jīng)末梢”延伸改革
“合計訂煙232條，按照13%左右的毛利率來計算，這一次
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卷煙1000余條，實現(xiàn)毛利4萬多元，毛利率達(dá)16%。這只是保定煙草終端建設(shè)的一個生動縮影。據(jù)統(tǒng)計，隨著穩(wěn)定價格成為經(jīng)營共識，低價競銷、惡性競爭
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上檔次了，吸引了更高層次的消費群體，毛利率持續(xù)攀升……”
吳永朝打開智能云POS系統(tǒng)，各類卷煙毛利率、日均銷量、當(dāng)前庫存等信息一
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狀態(tài)，則要引導(dǎo)客戶加大對有效替代品牌的訂購量，避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象，保證客戶合理利潤。
3.零售客戶經(jīng)營分析。在零售客戶經(jīng)營方面應(yīng)重點監(jiān)測客戶毛利率、市場
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，最好賣的要屬1元/包的卷煙，
毛利率大概在10%-15%之間。
05年以后，隨著品牌集中度越來越高，一些大家耳熟能詳?shù)木頍煻纪顺隽耸袌?。在品牌度集?/div>
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工業(yè)企業(yè)舉行貨源分析會，對占銷量前80%的品牌確保一天一銜接，對毛利率超過30%的品牌適當(dāng)擴(kuò)大貨源銜接數(shù)量，其他品牌根據(jù)市場動銷情況適時銜接、快速跟進(jìn)、及時
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。因此，專賣管理要從許可證管理入手，進(jìn)一步優(yōu)化零售許可證的布局結(jié)構(gòu)，使得零售許可證的布局有利于消費者消費、有利于支撐當(dāng)前的卷煙銷售、有利于保證客戶的毛利率
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13.9%；客戶綜合毛利率穩(wěn)定在11%左右，戶均贏利額從1.6萬元增加到3.1萬元。
貴州省局（公司）連續(xù)5年居“貴州企業(yè)100強(qiáng)”第二位
