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將需要的品類、品規(guī)投放到最需要的客戶，導致區(qū)域內(nèi)省產(chǎn)煙與省外煙的不平衡。在省產(chǎn)高價煙上，如黃鶴樓硬珍品、軟珍品缺口較大，出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象；在
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）”、“黃鶴樓（軟藍）”、“蘇煙（五星紅杉樹）”和“云煙（軟珍品）”。2012年銷量排名前五位的分別
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，但對這一低焦產(chǎn)品的知曉率不高。同時，轄區(qū)同檔次品牌競爭比較激烈，最早上市的低焦卷煙“蘭州（軟珍品）”無論是在時間上，
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（硬珍品）”、30元/包的“鉆石（硬藍120）”和“鉆石（97mm時尚景泰）”、45元/包的“鉆石（硬紅
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的“黃鶴樓（硬珍品）”、60元/包的“黃鶴樓（軟珍品）”、“黃鶴樓（硬紫金）”、“黃鶴樓（軟紫金）
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幾萬箱的年銷量規(guī)模。在“云煙”品牌家族中，從定位于高端市場中的“尖端”的“大重九系列”到定位于高端市場的“印象系列”和定位于高檔市場的“珍品系列”，再到定位于大眾市場的“精品
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（軟中國紅）”、“鉆石（藍時尚）”、26元/包的“鉆石（硬珍品）”、30元/包的“鉆石（硬藍
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）”，零售價格23元；“云煙（軟珍品）”，零售價格23元。30元以上價位的婚慶用煙，主要有“蘇煙（
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藍而勝于藍”的感覺。二是市場競爭壓力小。當前，在本轄區(qū)與“黃鶴樓（軟藍）”同檔次的只有“泰山（望岳）”和“蘭州（硬珍品
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）”、“鉆石（軟中國紅）”、260元/條的“鉆石（硬珍品）”、300元/條的“鉆石（硬藍120）
