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+營銷”。
“三件套”促進(jìn)信息采集智能化。“智能終端”以“一臺小型設(shè)備、一把掃碼槍、一套軟件”的“三件套”基本配置優(yōu)先免費(fèi)發(fā)放給具備安裝條件的信息采集客戶,為信息采集智能化
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現(xiàn)代服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)變,工作重心從單一落實(shí)跟蹤訂單向指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。
方案明確,要持續(xù)改善優(yōu)化信息采集工作流程,加大采集力度,不斷提高
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;把新品銷售作為拉動市場銷售的新動力,促進(jìn)銷量增長。
三是提升數(shù)據(jù)采集工作成效。每周、每月加強(qiáng)信息采集工作,準(zhǔn)確采集、及時(shí)錄入,精準(zhǔn)分析并掌握客戶真實(shí)
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培育評估工作:一是認(rèn)真采集新品市場信息,選取部分具有代表性的零售戶對客戶金圣新品庫存、價(jià)格等信息進(jìn)行全面采集,確保采集信息準(zhǔn)確反映市場狀況;二是
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舉措和提升客戶經(jīng)理服務(wù)客戶,指導(dǎo)經(jīng)營工作水平的重要內(nèi)容。抓好客戶拜訪工作流程的改造。把客戶拜訪工作劃分為四個(gè)主要方面。
一是指導(dǎo)客戶訂貨工作。建設(shè)客戶卷煙進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)的采集和分析模型
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,對農(nóng)村中、小型客戶在“提稅順價(jià)”政策實(shí)施后的卷煙銷售情況進(jìn)行了細(xì)致摸底。調(diào)研還對卷煙信息采集點(diǎn)客戶進(jìn)行了重點(diǎn)走訪,認(rèn)真查看了卷煙貨架的安裝、使用情況,詢問了采集點(diǎn)
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?!? 一是加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合三季度督查考評反饋內(nèi)容,進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理崗位考核辦法,采集轄區(qū)過境工程、農(nóng)作物收成等市場信息,提高營銷人員對市場信息
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的送貨車輛進(jìn)行跟車作業(yè)以及協(xié)同其它部門的市場檢查對客戶開展走訪工作。
提高工作效率,整合了以往的卷煙價(jià)格采集分析、卷煙零售戶經(jīng)營情況調(diào)查及物流配送監(jiān)管三項(xiàng)工作,同時(shí)將采集
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電子鼻系統(tǒng)對合格樣品和不合格樣品的氣味信息進(jìn)行采集;S4.對S3電子鼻系統(tǒng)采集的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理并提取特征數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫,建立DFA模型及SIMCA模型;
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;二是形式多樣。通過市場采集、電話調(diào)查、數(shù)據(jù)查詢等多種方式開展調(diào)查,同時(shí)對采集數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性以抽查方式進(jìn)行審核,保障采集數(shù)據(jù)的真實(shí)性與準(zhǔn)確性;三是突出品牌。除