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;指導(dǎo)客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)。通過(guò)訂單查詢(xún)、盈利分析、經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存管理等功能,加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提高客戶(hù)經(jīng)理工作效率和快速響應(yīng)客戶(hù)服務(wù)需求的能力
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,不受其他外在因素影響,所以盈利水平呈現(xiàn)出平穩(wěn)略升的趨勢(shì)。
老板小李在云煙(大紫)投放的第一個(gè)周期,就按最大投放量進(jìn)行了訂購(gòu),
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平臺(tái)等多種方式向客戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)信息,提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平,增強(qiáng)客戶(hù)的歸屬感和依存度;要充分利用終端陣地,進(jìn)一步規(guī)范卷煙陳列和店面形象
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貨源準(zhǔn)備不夠充足,那么在節(jié)日消費(fèi)需求加大的情況下,就會(huì)出現(xiàn)貨源緊缺甚至斷貨的現(xiàn)象,進(jìn)而導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售的最佳時(shí)機(jī),給店鋪盈利帶來(lái)影響。所以我認(rèn)為
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了盈利少、利潤(rùn)薄,甚至對(duì)經(jīng)營(yíng)喪失了信心。所以,我們必須有效的應(yīng)對(duì)策略來(lái)降低經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。一是要在商品采購(gòu)上降低成本。一般來(lái)說(shuō),采購(gòu)成本要占到整個(gè)經(jīng)營(yíng)成本
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因素,把客戶(hù)贏利作為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),從提高客戶(hù)盈利能力入手挖掘市場(chǎng)潛力,將收集、分析和預(yù)測(cè)的客戶(hù)需求作為提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的關(guān)鍵,
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,一到晚上,這些建筑工人就會(huì)跑到市區(qū)閑逛。看著這些盈利的機(jī)會(huì)白白溜走,張啟明就想了個(gè)主意。他把店鋪門(mén)口的一大塊空地整理干凈,放上幾張麻將桌
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,從最初的月盈利不足千元到現(xiàn)在每月盈利都在萬(wàn)元以上。用她的話說(shuō):她的發(fā)展和壯大,離不開(kāi)卷煙的銷(xiāo)售,離不開(kāi)煙草公司對(duì)她的幫助,更有
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、持續(xù)發(fā)展。
4、提升零售終端培育品牌能力是提升客戶(hù)盈利水平的需要
零售終端最基本的需求和最核心的愿望就是獲取卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),而提升零售終端品牌培育能力是獲取卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的重要保障
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;教她算銷(xiāo)量賬、毛利賬、成本賬和盈利賬。如今的尹成莉算起賬來(lái)特別麻利準(zhǔn)確。2011年,她的小店僅煙草一項(xiàng)就盈利近3萬(wàn)元。據(jù)了解,2011年全市零售戶(hù)毛利率高達(dá)11.78