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完成對工業(yè)和商業(yè)在卷煙品牌培育過程中的準確定位和分工。
就我國煙草行業(yè)價值鏈的構成來看，有三個價值創(chuàng)造層次：上游是煙草生產(chǎn)卷煙產(chǎn)品的原材料供應環(huán)節(jié)；中游包括
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指標轉好，全面實現(xiàn)對標工作的穩(wěn)步提升。要抓好下游指標，可以影響到上游指標。要針對關鍵控制指標，按照5W1H（要因、對策目標、措施、地點、時間
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資源信息共享，提高品牌培育工作的質量。
一是工商聯(lián)動，建立聯(lián)席會議機制。商業(yè)企業(yè)要盡可能地為客戶經(jīng)理與上游供應商工業(yè)企業(yè)建立良好的伙伴關系，要暢通信息傳遞
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、作風上更頑強，從而加快前進的步伐。
第三，開展競賽活動，營造你追我趕、力爭上游的工作氛圍。必要的競賽活動是保持團隊銳氣的必要條件，它能
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，但我卻做得很快樂?！闭菓{著這種“不以善小而不為”的態(tài)度，李霞在電訪的崗位上游刃有余地開展工作，雖然也曾經(jīng)歷過坎坷與曲折，但她認為收獲更多的卻是春天
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了零售客戶與工業(yè)企業(yè)的聚結；零售客戶之間可以暢談經(jīng)營之道，相互取長補短，實現(xiàn)了零售客戶群體的聚結……
實現(xiàn)了資源高度聚結的網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，向上游
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從卷煙工業(yè)企業(yè)、卷煙商業(yè)企業(yè)、卷煙零售客戶、最后到達卷煙消費者，就目前我們開展的工作來講，對供應鏈上游的三個環(huán)節(jié)研究得比較多，對卷煙最終實現(xiàn)其價值的卷煙消費者
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，其原因并不是僅僅為了拉動消費而已，根本原因是消費會拉動供應鏈上游各個環(huán)節(jié)的運轉。如果有人提議把“釜底抽薪式營銷”改名為“釜底加薪式營銷”，也未嘗不可。
卷煙消費者
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：上游分流7元檔和下游升級5元檔，就是這樣一個承上啟下的角色，憑借其特殊的地域優(yōu)勢和良好的口碑在新舊品牌更換頻繁的5—10元檔市場中為自己贏得了一席之地，
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、品牌培育能力、隊伍建設能力作為營銷工作的核心能力，以適應卷煙體制改革以來的新要求。在經(jīng)營方式上我們改變了由單純銷售型向服務營銷型轉型，對上游工業(yè)企業(yè)我們履行承擔產(chǎn)品分銷
