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的橋梁。中支潮雖然來勢兇猛，但消費認知度相對較低、市場基礎(chǔ)并不穩(wěn)固。大量新品上市齊聚終端，無形之中給零售戶帶來巨大壓力。從筆者走訪的情況來看，雖然工業(yè)公司在
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的……這是一類。另外一類就是大型的活動，比如新品上市、周年慶典或者形象發(fā)布。不管是哪種形式，都要在行業(yè)內(nèi)引發(fā)好奇心與關(guān)注度，才算成功。重慶中煙天子品牌就是這樣一個
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;品牌布局逐步優(yōu)化。
福建中煙工業(yè)有限責(zé)任公司臺州區(qū)域經(jīng)理盧春發(fā)頗為滿意：“以前上個新品心里總沒底，現(xiàn)在新品上市經(jīng)過‘煙智測’測評篩選，市場接受度很不錯
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到品牌、信息、或者接收到的信息質(zhì)量低，影響了品牌宣傳的效果。
3.品牌宣傳形式單一
新品上市時部分工業(yè)企業(yè)會選擇開展新品宣講會或者是派發(fā)品吸煙，通過這樣的方式讓卷煙
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客戶經(jīng)理們共同探討和升華的課題。通過采訪一些優(yōu)秀客戶經(jīng)理，筆者總結(jié)出了他們一些經(jīng)驗做法共有以下幾點。一是做好品牌導(dǎo)入測試工作。在新品上市時，客戶經(jīng)理要注重做好新品導(dǎo)入測試
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我們零售戶店里，給我們講解該新品卷煙的包裝設(shè)計、價位高低、以及該煙的文化內(nèi)涵。讓我們零售戶做好充分的思想準備，做好新品上市的準備。
有一次，我們這里又上
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;也就是煙酒區(qū)域，煙柜里面整齊地擺放著各種卷煙，有些卷煙旁邊還用爆炸花進行點綴“新品上市熱賣中”，店鋪里面，劃分了好幾個區(qū)域，如
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規(guī)格的卷煙。郭海英平時與片區(qū)客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，每次只要煙草公司有新品上市客戶經(jīng)理就會第一時間通知她，所以每次只要有新品上市她都會毫不猶豫地購進，不過第一次是嘗試
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推介：借助新品上市，工、商共同組織面向零售客戶、消費者的品牌推介會、座談會，推薦產(chǎn)品賣點并征求營銷意見。訂單部開展新品上市電話推介，客戶經(jīng)理開展
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要做”的轉(zhuǎn)變，這比單純指導(dǎo)他們?nèi)绾稳绾稳プ?#xff0c;效果要好得多。
4、由新品的推介者到新品培育者轉(zhuǎn)變。
過去一段時間里，客戶經(jīng)理在新品上市時，
