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，最好賣的要屬1元/包的卷煙，毛利率大概在10%-15%之間。
05年以后，隨著品牌集中度越來(lái)越高，一些大家耳熟能詳?shù)木頍煻纪顺隽耸袌?chǎng)。在品牌度集中
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工業(yè)企業(yè)舉行貨源分析會(huì)，對(duì)占銷量前80%的品牌確保一天一銜接，對(duì)毛利率超過(guò)30%的品牌適當(dāng)擴(kuò)大貨源銜接數(shù)量，其他品牌根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷情況適時(shí)銜接、快速跟進(jìn)、及時(shí)
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。因此，專賣管理要從許可證管理入手，進(jìn)一步優(yōu)化零售許可證的布局結(jié)構(gòu)，使得零售許可證的布局有利于消費(fèi)者消費(fèi)、有利于支撐當(dāng)前的卷煙銷售、有利于保證客戶的毛利率
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13.9%；客戶綜合毛利率穩(wěn)定在11%左右，戶均贏利額從1.6萬(wàn)元增加到3.1萬(wàn)元。
貴州省局（公司）連續(xù)5年居“貴州企業(yè)100強(qiáng)”第二位
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的銷售毛利率低于其他部分品牌的銷售毛利率，這也是造成“金圣”煙的銷售很大程度上依賴于緊俏煙的主要原因，因而從流通的角度而言，在對(duì)終端零售商的建設(shè)方面仍有提升的空間
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，讓他們真正明白穩(wěn)定零售價(jià)格最后的受益者是零售戶本身。我們要求零售客戶的單包毛利率不得低于8%，高不限，單條毛利率不得低于5%，否則限量投放
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，因?yàn)榍У暌幻?#xff0c;因?yàn)樗?em class="term">毛利率比較低，所以要做自營(yíng)，自營(yíng)可以改變這樣的同質(zhì)化。當(dāng)然這個(gè)是非常美好的一種愿望，為什么？自營(yíng)
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零售客戶毛利率、盈利收入穩(wěn)步增加。行業(yè)通過(guò)加大市場(chǎng)化取向改革，著力控庫(kù)存、均投放、改作風(fēng)、調(diào)結(jié)構(gòu)，有效組織適銷對(duì)路的卷煙貨源，切實(shí)提高卷煙零售客戶卷煙商品經(jīng)營(yíng)
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通過(guò)調(diào)查摸底總結(jié)顯示，城市零售毛利率比農(nóng)村高；密度小、布局合理地區(qū)盈利比密度大、布局不合理的地區(qū)高，省產(chǎn)煙依賴程度低的地區(qū)比省產(chǎn)煙依賴程度高的地區(qū)高
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的趨勢(shì)日趨明顯。零售客戶經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)14%以上，部分結(jié)構(gòu)高的客戶毛利率到20%以上，上柜品牌達(dá)到100個(gè)以上，客戶的品牌組合度高，品種豐富
