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的特殊性,不可能像專業(yè)媒體那樣配備人員,需要群策群力,大家辦內(nèi)刊,要協(xié)調(diào)各方關(guān)系,整合有效資源。企業(yè)內(nèi)刊由于企業(yè)自身?xiàng)l件所限
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整體工作的順利完成。
第一張:做好品牌培育
品牌香煙是香煙中的一類,這類商品有特殊性,所以在市場(chǎng)上可能會(huì)有一定的銷售瓶頸。由于很多零售戶不愿意嘗試
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建立起一個(gè)部門、一個(gè)企業(yè),甚至一個(gè)行業(yè)在公眾心目中的可依賴感。煙草由于其特殊性,在應(yīng)對(duì)公眾的質(zhì)疑時(shí)通常的做法依舊“沉默是金”。而事實(shí)上,國(guó)外的煙草巨頭在應(yīng)對(duì)
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借鑒學(xué)習(xí)。
我們所在的鎮(zhèn)是我市最偏遠(yuǎn)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由于地理位置的特殊性,再加上有些零售戶法律意識(shí)的薄弱。所以,國(guó)家專賣的卷煙有的零售戶就是不肯按規(guī)定渠道去進(jìn)貨
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煙草在線專稿 渠道價(jià)值的發(fā)揮離不開(kāi)終端功能的轉(zhuǎn)變和提升,尤其是現(xiàn)代終端的建設(shè)和發(fā)展,因?yàn)闅v史及產(chǎn)品的特殊性,十幾年的網(wǎng)建沉淀,行業(yè)儼然
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卷煙的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)需要享受良好的服務(wù),需要愉快的購(gòu)買經(jīng)歷。同時(shí),地域的特殊性、有限性可以增強(qiáng)人們對(duì)高檔卷煙的重視程度。
三是注重品牌宣傳。雖然高檔卷煙的投放要有選擇
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的壟斷性和行政式的管理模式既是行業(yè)特殊性造成的,也是特定階段和特定時(shí)期的產(chǎn)物,但是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化發(fā)展才是卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求。企業(yè)構(gòu)建專銷結(jié)合平臺(tái)可以將專賣執(zhí)法與市場(chǎng)管理
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。由于客戶經(jīng)理工作崗位的特殊性,對(duì)業(yè)務(wù)能力的要求也很高??蛻艚?jīng)理既要熟知國(guó)家卷煙政策,要了解常見(jiàn)卷煙知識(shí),還要擔(dān)負(fù)市場(chǎng)調(diào)研,指導(dǎo)和幫助零售戶做好
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取向改革必須以“四個(gè)堅(jiān)持”為前提
1、堅(jiān)持和完善專賣制度
當(dāng)前我們的市場(chǎng)化取向改革并不是真正意義上的市場(chǎng)化,煙草行業(yè)的特殊性,決定我們必須在堅(jiān)持和完善專賣制度前提下
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;“真龍”銷售任務(wù)繁重,有效貨源供應(yīng)不足的新常態(tài)。在新常態(tài)的影響下,憑祥煙草除了面臨國(guó)家、地方經(jīng)濟(jì)和煙草行業(yè)發(fā)展新常態(tài)的同時(shí),還存在著自身的特殊性