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？我的做法是在店里顯著位置設(shè)置提示牌，提示顧客本店不賒賬。我從網(wǎng)上下載了一條風(fēng)趣幽默的提示語(yǔ)，到廣告公司做了一個(gè)提示牌：你賒賬我困難，我要賬你
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;進(jìn)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間的“輿論博弈”。支持關(guān)閉的一方振振有詞：機(jī)場(chǎng)方做了一件利國(guó)利民的大事，為中國(guó)的控?zé)熉募s做出了突出貢獻(xiàn)。而持反對(duì)意見(jiàn)的反方，比如常年出國(guó)的郭
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、查看水源工程，與煙技員、煙農(nóng)代表深入交流，采集一線鮮活素材。看到煙區(qū)農(nóng)民靠種煙脫貧致富，他們脫口而出——“沒(méi)想到煙草做了這么多好事”?！盁熮r(nóng)因此受益
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，銷售人員應(yīng)該要集中有限的精力去這些地方向消費(fèi)者做宣傳、做品牌推廣。這就要求要做到“細(xì)分消費(fèi)者，細(xì)化實(shí)施方案”。
細(xì)分消費(fèi)者，樟樹(shù)分公司針對(duì)消費(fèi)者層次做了
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，理清楚才能做的好，部門(mén)職能編制就是一個(gè)理的過(guò)程?，F(xiàn)在很多企業(yè)也都做了部門(mén)職能編制的工作，但做完后就束之高閣了，幾乎沒(méi)有人再去查閱過(guò)，
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生意不好做了。直到有一回，一位老顧客進(jìn)店買(mǎi)煙，無(wú)意說(shuō)了一句“對(duì)面商店的煙比你的煙便宜一塊錢(qián)”，我恍然大悟，原來(lái)這就是他們不告訴我的“商業(yè)秘密
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，在下半年中注意揚(yáng)長(zhǎng)避短是非常必要的。為此，我最近也花了一些時(shí)間，認(rèn)真對(duì)今年上半年超市進(jìn)購(gòu)的各類卷煙、銷售情況以及自己在卷煙銷售方面的做法等等做了全面的分析總結(jié)
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屬說(shuō)：“自己只是做了應(yīng)該做的事情?！奔覍俜浅８袆?dòng)，堅(jiān)持在店里購(gòu)買(mǎi)了300多元的商品。這件事表明零售戶確實(shí)要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，不僅是購(gòu)物。只有細(xì)心，
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銷售利潤(rùn)低，但是可以滿足許多人現(xiàn)實(shí)需求，關(guān)鍵是可以帶動(dòng)其它商品銷售，從而提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。我聽(tīng)了他們的話之后，對(duì)自己的零售做了全面的反思
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的時(shí)候沒(méi)有針對(duì)性，沒(méi)有了解零售戶的銷售情況和當(dāng)?shù)匦∠M(fèi)層次，而是盲目地讓他進(jìn)行培育。那樣的話，實(shí)在是不科學(xué)的。即使零售戶做了努力，可是也不會(huì)有
