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品牌效應(yīng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)卷煙品牌忠誠(chéng)度高，對(duì)新品牌接受度低。此外，農(nóng)村卷煙銷售受季節(jié)影響非常明顯，如春節(jié)前一個(gè)月大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，極大
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認(rèn)知度較低，市場(chǎng)份額較小，主導(dǎo)品牌的單一，品牌之間的替代性弱，需要培育新品牌，以防止市場(chǎng)的變化和滿足市場(chǎng)需求的多樣性。
三
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重要的依據(jù)，幫助決策者作出制定出正確的營(yíng)銷策略。三是研發(fā)新品、開(kāi)拓新市場(chǎng)的重要參考。市場(chǎng)調(diào)研工作除了關(guān)注市場(chǎng)情況之外，還有一項(xiàng)重要內(nèi)容就是要關(guān)注產(chǎn)品本身和市場(chǎng)的產(chǎn)品需求
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營(yíng)銷的甜頭后，對(duì)推薦新品也更加積極，一個(gè)月就訂了34條其他新品卷煙，結(jié)果銷路不錯(cuò)，也給她帶來(lái)了可觀利潤(rùn)。
“怎么賣(mài)”——精準(zhǔn)營(yíng)銷是訂單供貨的延伸
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本月有一些客戶因?yàn)?em class="term">新品牌上柜或明碼標(biāo)價(jià)問(wèn)題導(dǎo)致星級(jí)有所下降，綜合以上原因，所以本月各星級(jí)客戶環(huán)比上月會(huì)有所下降，特別是四五星客戶。
圖1 單位（
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高檔煙的培育力度，連續(xù)推出了大量高檔煙新品。從總體上看，一類煙尤其是高一類煙在最近幾年始終保持了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為了行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要支撐
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才會(huì)積極配合我們的工作，有效指導(dǎo)才會(huì)有利于問(wèn)題解決和今后工作開(kāi)展。
三、品牌培育、確保零售戶利益
品牌培育是客戶經(jīng)理工作的重中之重，在對(duì)新品牌的培育工作中
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;另外本月有一些客戶因?yàn)?em class="term">新品牌上柜或明碼標(biāo)價(jià)問(wèn)題導(dǎo)致星級(jí)有所下降，所以本月各星級(jí)客戶環(huán)比上月會(huì)有所下降，特別是四五星客戶。
（單位：件/戶
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和定位。只有對(duì)這個(gè)新品牌在面世之前有一個(gè)準(zhǔn)確明確的市場(chǎng)定位，才能為品牌未來(lái)的成長(zhǎng)、發(fā)展與壯大奠定“先天”基礎(chǔ)，否則，無(wú)的放矢而盲目地研發(fā)品牌，有
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的銷售特征。總的來(lái)說(shuō)，城區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平相對(duì)較高，人流較多，消費(fèi)群體多樣化，接受卷煙新品牌的能力也較強(qiáng)，所需卷煙的品種較多
