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品牌效應(yīng)意識不強(qiáng)，對卷煙品牌忠誠度高，對新品牌接受度低。此外，農(nóng)村卷煙銷售受季節(jié)影響非常明顯，如春節(jié)前一個月大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，極大
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認(rèn)知度較低，市場份額較小，主導(dǎo)品牌的單一，品牌之間的替代性弱，需要培育新品牌，以防止市場的變化和滿足市場需求的多樣性。
三
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重要的依據(jù)，幫助決策者作出制定出正確的營銷策略。三是研發(fā)新品、開拓新市場的重要參考。市場調(diào)研工作除了關(guān)注市場情況之外，還有一項重要內(nèi)容就是要關(guān)注產(chǎn)品本身和市場的產(chǎn)品需求
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營銷的甜頭后，對推薦新品也更加積極，一個月就訂了34條其他新品卷煙，結(jié)果銷路不錯，也給她帶來了可觀利潤。
“怎么賣”——精準(zhǔn)營銷是訂單供貨的延伸
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本月有一些客戶因為新品牌上柜或明碼標(biāo)價問題導(dǎo)致星級有所下降，綜合以上原因，所以本月各星級客戶環(huán)比上月會有所下降，特別是四五星客戶。
圖1 單位（
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高檔煙的培育力度，連續(xù)推出了大量高檔煙新品。從總體上看，一類煙尤其是高一類煙在最近幾年始終保持了較快的增長勢頭，成為了行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定增長的重要支撐
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才會積極配合我們的工作，有效指導(dǎo)才會有利于問題解決和今后工作開展。
三、品牌培育、確保零售戶利益
品牌培育是客戶經(jīng)理工作的重中之重，在對新品牌的培育工作中
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;另外本月有一些客戶因為新品牌上柜或明碼標(biāo)價問題導(dǎo)致星級有所下降，所以本月各星級客戶環(huán)比上月會有所下降，特別是四五星客戶?！ ?
（單位：件/戶
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和定位。只有對這個新品牌在面世之前有一個準(zhǔn)確明確的市場定位，才能為品牌未來的成長、發(fā)展與壯大奠定“先天”基礎(chǔ)，否則，無的放矢而盲目地研發(fā)品牌，有
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的銷售特征?？偟膩碚f，城區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和消費水平相對較高，人流較多，消費群體多樣化，接受卷煙新品牌的能力也較強(qiáng)，所需卷煙的品種較多
