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，也能給人帶來美的享受。現(xiàn)在，不僅許多零售店都在挖掘其厚重的文化，如那些老字號，而且，許多卷煙也大打文化牌，如黃鶴樓的“樓文化
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，苦練引導(dǎo)消費(fèi)的硬功夫，讓品牌吸引客戶、消費(fèi)者，讓客戶、消費(fèi)者選擇品牌，讓品牌有序、適度競爭；充分挖掘市場潛力，在準(zhǔn)確把握消費(fèi)
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需求數(shù)據(jù)沒有得到應(yīng)有的利用，客戶訂單數(shù)據(jù)沒有進(jìn)行充分的挖掘，零售市場價(jià)格和社會(huì)庫存數(shù)據(jù)沒有徹底地發(fā)揮作用，這些數(shù)據(jù)處于沉睡或者半睡狀態(tài)，應(yīng)當(dāng)
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越來越多地進(jìn)入人們的生活，并逐漸成為人們在產(chǎn)品及品牌認(rèn)知過程中的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在這種消費(fèi)文化之下，潛在消費(fèi)需求則是需要企業(yè)依靠自己的創(chuàng)造力去挖掘和創(chuàng)造的一種需求。誰創(chuàng)造了需求
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：挖掘消費(fèi)潛力，抓住特定商機(jī)
銷售淡季，確實(shí)煩人。尤其是卷煙這種銷售量大，周轉(zhuǎn)快，利潤又可觀的商品。但是，淡季商品跑量低
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，從增值服務(wù)上來贏得顧客的青睞。首先，要深度挖掘顧客個(gè)性需求。商場流行這樣一句話：普通經(jīng)營者滿足消費(fèi)需求，成功者挖掘消費(fèi)需求。因此說，找準(zhǔn)
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的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)也是商品的賣點(diǎn)，只有把商品的賣點(diǎn)挖掘出來，以其與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者，從而實(shí)施購買行為。
比如說，
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上水平”是一項(xiàng)綜合性、全面性、系統(tǒng)性的工作，對于我們樂山煙草商業(yè)企業(yè)來說，關(guān)鍵要把握“五個(gè)點(diǎn)”：要把挖掘市場潛力作為切入點(diǎn)，要把優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)作為
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成功或失敗的原因；四是復(fù)制絕不是學(xué)習(xí)，可以通過六西格瑪及全面品質(zhì)管理等工具來挖掘成功原因；五是向工程師學(xué)習(xí)，即使成功了，也要
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、克服不足，更好應(yīng)對市場變化形勢；分析優(yōu)勢的目的在于抓住機(jī)遇、挖掘潛力，更好地促進(jìn)經(jīng)營銷售。
首先在劣勢方面，第一，宜豐縣
