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心里有數(shù)才能有備無患。檢查庫存包括倉庫、背櫥里整條卷煙的數(shù)量、煙柜里單盒卷煙的數(shù)量。作為一名零售業(yè)主來講，一般煙柜里的卷煙要占到三分之一以上，只有這樣，才能保證
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困難重重。而在這個(gè)時(shí)刻，他們的心里比較迷茫，比較空虛，急需要能夠有一種新的商品來填補(bǔ)空白，同時(shí)讓他們看到希望。在這種情況下，客戶經(jīng)理
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起早摸黑，但是看到自己能從經(jīng)營一個(gè)沒有名氣的小店，到如今擴(kuò)大為較有名氣的方新超市，心里樂滋滋的。由于自己的勤勞踏實(shí)，由于自己的靈活經(jīng)營
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，全面把握，特別是涉及煙草經(jīng)營銷售這一塊，必須牢記心中，且不能含糊。只有這樣才能更精準(zhǔn)地指導(dǎo)客戶，讓客戶從心里佩服我們、信任我們。在對(duì)
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的顧客如有需要的就送一捆給他們，省的沒有的顧客掏出錢來去市場上買，顧客拿著我送的艾草和菖蒲甚是樂意，說我想得周到，心里暖暖的，還會(huì)
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我們生活中，這種在樓道堆放雜物堵塞通道的情況可謂司空見慣。作為街坊鄰居，走路時(shí)難免磕磕碰碰，心里已經(jīng)覺得不痛快。更可怕的是這些堆積起來的雜物多是易燃品
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;有時(shí)客戶經(jīng)理反復(fù)做工作才多訂幾條。張老漢是個(gè)熱心人，他看在眼里，急在心里，就對(duì)我說：“女子不要發(fā)愁呀，張叔愛抽細(xì)支煙，
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公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。就這兩項(xiàng)指標(biāo)使得湄潭廠在公司年度考核中位列倒數(shù)第一，這也是湄潭復(fù)烤廠的一塊短板，廠黨委更是看在眼里，急在心里。
二、試驗(yàn)過程
痛則思變
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了，心里發(fā)愁。有一回，村子有一家蓋房要用50條煙，她庫存只有8條，根本滿足不了顧客需求，沒有辦法，只得讓顧客到一個(gè)大戶那里去買
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消極應(yīng)對(duì)的，可是，在客戶經(jīng)理的鼓勵(lì)和勸導(dǎo)下，他卸掉了心里的包袱，開始變被動(dòng)為主動(dòng)，他積極地進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過買一送一
