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，銷售人員應(yīng)該要集中有限的精力去這些地方向消費(fèi)者做宣傳、做品牌推廣。這就要求要做到“細(xì)分消費(fèi)者，細(xì)化實(shí)施方案”。
細(xì)分消費(fèi)者，樟樹分公司針對(duì)消費(fèi)者層次做了
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，理清楚才能做的好，部門職能編制就是一個(gè)理的過程。現(xiàn)在很多企業(yè)也都做了部門職能編制的工作，但做完后就束之高閣了，幾乎沒有人再去查閱過，
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生意不好做了。直到有一回，一位老顧客進(jìn)店買煙，無意說了一句“對(duì)面商店的煙比你的煙便宜一塊錢”，我恍然大悟，原來這就是他們不告訴我的“商業(yè)秘密
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，在下半年中注意揚(yáng)長(zhǎng)避短是非常必要的。為此，我最近也花了一些時(shí)間，認(rèn)真對(duì)今年上半年超市進(jìn)購(gòu)的各類卷煙、銷售情況以及自己在卷煙銷售方面的做法等等做了全面的分析總結(jié)
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屬說：“自己只是做了應(yīng)該做的事情?！奔覍俜浅８袆?dòng)，堅(jiān)持在店里購(gòu)買了300多元的商品。這件事表明零售戶確實(shí)要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，不僅是購(gòu)物。只有細(xì)心，
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銷售利潤(rùn)低，但是可以滿足許多人現(xiàn)實(shí)需求，關(guān)鍵是可以帶動(dòng)其它商品銷售，從而提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。我聽了他們的話之后，對(duì)自己的零售做了全面的反思
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的時(shí)候沒有針對(duì)性，沒有了解零售戶的銷售情況和當(dāng)?shù)匦∠M(fèi)層次，而是盲目地讓他進(jìn)行培育。那樣的話，實(shí)在是不科學(xué)的。即使零售戶做了努力，可是也不會(huì)有
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;現(xiàn)在在一些國(guó)際市場(chǎng)上受到青睞?！? 戈麥斯將國(guó)際市場(chǎng)上雪茄業(yè)的變化同過去一段時(shí)間內(nèi)紅酒業(yè)的變化做了一個(gè)比較。“以前，市場(chǎng)上幾乎全是法國(guó)紅酒，不過現(xiàn)在人們也很喜歡意大利
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;，以玉溪的經(jīng)典圓點(diǎn)底紋為設(shè)計(jì)元素，做了添加設(shè)計(jì)，重疊的圓形線條設(shè)計(jì)，給人水波漣漪的感覺，更加生動(dòng)的延承了玉溪品牌經(jīng)典家族的特征
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;我們專門針對(duì)彝族零售戶做了一個(gè)煙草漢彝雙語手冊(cè)，如果你實(shí)在搞不懂，還有彝漢翻譯軟件和H5手機(jī)網(wǎng)頁來輔助，絕對(duì)能看懂?！币妥逯嘘?duì)長(zhǎng)楊旭紅忙拿出制作好的手冊(cè)給俄
