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，要細(xì)心觀察零售客戶的庫存、品牌上柜率、出樣率、動銷率等反應(yīng)市場動態(tài)的指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)的對比檢測尋找之前看不到的信息或核實(shí)客戶提供信息的準(zhǔn)確性；必要時(shí)可主動幫助客戶
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，進(jìn)一步提升低檔煙的上柜率。
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;通仙）、通運(yùn)狼。黃鶴樓（軟金砂）的上柜要求為目標(biāo)客戶的50%.實(shí)際上柜率為53.6%，完成率為103.6%。七匹狼（純雅
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，加大品牌調(diào)控力，進(jìn)一步突出重點(diǎn)培育品牌的上柜率和市場占有率。參考客戶配合力度、實(shí)際需求等情況，合理分配重點(diǎn)品牌貨源，更好地滿足市場需求
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和努力：
一是建立切實(shí)可行的獎懲制度，目標(biāo)任務(wù)層層分解，將“貴煙系列”品牌的月銷售量、上柜率納入績效考核；
二是做到同價(jià)位品牌貨源投放
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標(biāo)準(zhǔn)店為引領(lǐng)，功能店做輻射的良好行業(yè)形象。二是落實(shí)重點(diǎn)培育品牌上柜工作。根據(jù)“2012年重點(diǎn)培育卷煙品牌規(guī)格上柜率指標(biāo)”要求客戶經(jīng)理在拜訪過程中突出對出樣的指導(dǎo)，不斷提高品牌
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全國重點(diǎn)骨干卷煙牌號銷售工作的同時(shí)，加大對上市時(shí)間不長的黃鶴樓藍(lán)等品種的宣傳，提高上柜率，做好品牌置換，積極引導(dǎo)消費(fèi)。
三是注重市場走訪
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、明碼標(biāo)價(jià)等工作，將其陳列于柜臺的最醒目位置，以刺激消費(fèi)，同時(shí)，通過不斷提高上柜率來擴(kuò)大精準(zhǔn)營銷品牌的市場覆蓋率。
三是跟蹤分析，
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，以“協(xié)同營銷”形式向“五四”青年節(jié)獻(xiàn)禮。川渝公司營銷中心涼山工作站以及西昌市煙草公司工作人員共同參與促銷。
為確?；顒拥捻樌M(jìn)行，提高嬌子品牌上攤上柜率，
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標(biāo)語，提高客戶的知曉率與參與度。
三是精心篩選與以點(diǎn)帶面相結(jié)合。城區(qū)分公司針對零售終端的經(jīng)營狀況、店容店貌、終端建設(shè)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，對知名品牌上柜率，動
