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;聘為了零售客戶內(nèi)訓(xùn)師。厚積薄發(fā) 找到“表演”的舞臺(tái)故事要從她第一次站上演講臺(tái)講起。平日里,同行有問(wèn)題向王璐請(qǐng)教,她絕對(duì)傾囊相授;同行遇到困難需要解圍
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自發(fā)組建了誠(chéng)信互助小組,可別小看這個(gè)團(tuán)隊(duì),它可是我們卷煙零售戶溝通聯(lián)系的好平臺(tái)。都說(shuō)同行是冤家,可我認(rèn)為同行也可以是“援家”,尤其是加入香溢坊
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微信群里的交流一直很頻繁。自律互助小組成立將近兩年的時(shí)間,不僅同行之間的關(guān)系有所改善,店鋪經(jīng)營(yíng)情況也有了很大的變化。
零售戶張老板:卷煙銷售明碼標(biāo)價(jià)
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、“三個(gè)步驟”實(shí)現(xiàn)思想行為大融合
一是“破冰”。俗話說(shuō)同行是冤家,這句話切實(shí)反應(yīng)出了同行之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷。但在目前卷煙市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化的情況下,如何讓零售在有效的貨源中爭(zhēng)取
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轉(zhuǎn)化為顧客自己的需求,我想要遠(yuǎn)比硬性的推銷來(lái)得更有效率。和幾位同行聊及此事,他們也紛紛說(shuō)起自己通過(guò)微信成功交易的經(jīng)歷:
安慶市康熙河歐迪煙酒店老板
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常會(huì)跟一些同行交流,有些店主會(huì)有抱怨,說(shuō)自己主動(dòng)提出一些推薦建議,但顧客卻不買賬。有一位同行朋友性格真爽,對(duì)顧客的態(tài)度總是直來(lái)直去。有時(shí)候確實(shí)
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煙草在線專稿
對(duì)手天天來(lái)你店買驚爆品回去,低于你一角錢出售,請(qǐng)問(wèn)老師,我該怎么辦?
主要癥狀 同行緊跟把你踩 郁悶多多
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顧客即可。
正確定位首先應(yīng)學(xué)會(huì)觀察同行。同行在經(jīng)營(yíng)什么,他們?cè)谂κ裁?#xff0c;誰(shuí)家顧客多,誰(shuí)家顧客少,誰(shuí)家經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)盛不衰,誰(shuí)家
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,大家說(shuō)咋著好哪,大家說(shuō)咋做才能讓這部分顧客之中最最精明的人,成為咱的忠實(shí)客戶哪?
看到這位同行所提出的問(wèn)題,自能想到這位同行所面對(duì)
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的卷煙銷售技能。
(2)搞好同行關(guān)系,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
俗話說(shuō):“同行是冤家?!睂?shí)際上,現(xiàn)在看來(lái)這句話也不完全對(duì)。零售戶同行之間