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。及時(shí)關(guān)注品牌上柜、訂購(gòu)及社會(huì)庫(kù)存情況，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)終端庫(kù)存和詢(xún)問(wèn)零售客戶的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)掌握社會(huì)庫(kù)存和價(jià)格的波動(dòng)關(guān)系，從而使卷煙價(jià)格保持穩(wěn)定。
四、加大銷(xiāo)售跟蹤，
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的客戶。同檔次卷煙的銷(xiāo)售好壞，這直接導(dǎo)致客戶愿不愿意引進(jìn)低焦油卷煙，因?yàn)橹挥芯邆滗N(xiāo)售能力的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷(xiāo)售出去。
二、定位給新品牌上柜
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望，從而提高新品牌的上柜和銷(xiāo)售。
四是注重跟蹤服務(wù)到位。在低焦油云煙（WIN）投放后，及時(shí)收集零售客戶和消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，通過(guò)了解客戶
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信息高效快速地傳遞給廣大零售客戶，有效提高品牌上柜率。
“準(zhǔn)”即精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同品牌的不同銷(xiāo)售商圈，不同消費(fèi)群體，客戶經(jīng)理要幫助品牌選擇客戶，
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二、選擇“鋪面客戶”，發(fā)放宣傳單頁(yè)。卷煙的銷(xiāo)量取決于重點(diǎn)客戶，但是品牌的上柜率卻取決于鋪面的客戶。為此蕪湖市區(qū)對(duì)共計(jì)1000戶具有“黃山軟集美”品牌銷(xiāo)售潛力的零售客戶
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，并指導(dǎo)客戶精心搞好展示推介，提高品牌上柜率。三是推進(jìn)“兩個(gè)延伸”。繼續(xù)開(kāi)展白沙（尚品藍(lán)）和雙喜（經(jīng)典1906）百日競(jìng)賽建功立業(yè)
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;全面開(kāi)展卷煙零售客戶座談交流工作?！? 一是由客戶經(jīng)理和專(zhuān)管員對(duì)各自片區(qū)的卷煙零售客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中座談交流，并選擇出店面形象比較好，品牌上柜比較齊全的商店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流
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能力強(qiáng)的客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，向其他零售客戶進(jìn)行介紹和推薦，提高客戶銷(xiāo)售技能，進(jìn)而增加對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的認(rèn)知度和主動(dòng)性。
三是優(yōu)化卷煙出樣。幫助零售客戶做好品牌上柜出樣
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空間。建立真龍消費(fèi)者信息庫(kù)，尤其是建立好500——800名中高端真龍消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息，有針對(duì)性地加強(qiáng)真龍品牌宣傳推介。
四是做好品牌培育示范店的店容店貌、重點(diǎn)品牌上柜及
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交流、走訪交流等方式，加強(qiáng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，培養(yǎng)客戶在品牌推介、卷煙陳列、知名品牌上柜、缺貨品牌替代等方面的能力，切實(shí)提高客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)能力，提升其盈利
