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的品牌推介、掌握上市新品的品質(zhì)、價(jià)值、文化內(nèi)涵等特征，初步界定新品的適銷人群和主銷區(qū)域，確定新品的基本定位。做好市場(chǎng)調(diào)研，組織客戶經(jīng)理圍繞新品特征開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研
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，有一次趕上他原想買的紅塔山（軟新）沒(méi)貨買不到了，小王習(xí)慣性地拿起那一小疊宣傳資料翻閱，趁這機(jī)會(huì)她向他推介了真龍（珍品
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）”的銷量集中度較高，動(dòng)銷速度理想，重復(fù)進(jìn)貨面率達(dá)到60%以上，但許多零售客戶仍存在保守思想，次均進(jìn)貨量較低。尤其在農(nóng)村市場(chǎng)的推介上
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;考慮消費(fèi)群體吸食習(xí)慣，考慮潛在消費(fèi)的提升空間，避免進(jìn)貨的盲目性和隨意性，避免造成不必要的積壓，提高資金利用率。
其次，在品牌推介
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買東西，要是沒(méi)有他想要的，我就會(huì)向他推介其他商品，或者下次給他備上他想要的貨，反正我不想顧客充滿期待地來(lái)，卻又兩手空空地走
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;客戶經(jīng)理與零售客戶應(yīng)該主動(dòng)積極地加強(qiáng)對(duì)新品特性的學(xué)習(xí)，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顧客推介時(shí)，能脫口而出，當(dāng)顧客來(lái)購(gòu)買卷煙時(shí)，要學(xué)會(huì)
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;共同完成市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)同。
二是依靠新品推介機(jī)會(huì)把品牌做大。新品推介會(huì)是品牌宣傳和培育極好的機(jī)會(huì)。該企業(yè)不僅認(rèn)識(shí)到了，而且做得很精彩。比如，2009年8月11日，
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，確保全面完成對(duì)接銷區(qū)市場(chǎng)全年銷售增長(zhǎng)目標(biāo)，力爭(zhēng)為公司的改革發(fā)展和“金圣”品牌的成長(zhǎng)壯大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。并對(duì)下半年的全員營(yíng)銷工作及“金圣· 黑老虎雙低”新品上市推介工作作出了
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個(gè)性化陳列，引導(dǎo)客戶自覺(jué)維護(hù)店面環(huán)境，改善經(jīng)營(yíng)設(shè)施，主動(dòng)卷煙推介，提升自身經(jīng)營(yíng)能力。加強(qiáng)品牌培育，提升盈利水平。引導(dǎo)現(xiàn)代終端客戶
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；同時(shí)按照品牌和價(jià)格特征對(duì)柜臺(tái)商品進(jìn)行全面調(diào)整，既凸顯了品牌價(jià)值，也讓消費(fèi)者看得清楚、選得省心?！熬葡阋才孪镒由?#xff0c;好產(chǎn)品是推介出來(lái)的?！敝挥锌蛻糇约簩?duì)產(chǎn)品
