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，與客戶親切交談卷煙銷售和庫存動銷情況；
二是掌握省產(chǎn)卷煙、金圣卷煙、金圣新品的上柜、動銷和價格執(zhí)行情況，并關(guān)注與同期對比的增幅、增量和盈利水平
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，通過上柜率、再購率的穩(wěn)步提升提高品牌的市場覆蓋面，進(jìn)而提升客戶的卷煙盈利水平。
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客戶盈利水平?！? 二是引導(dǎo)客戶提高訂貨水平。積極引導(dǎo)零售戶提高品牌營銷認(rèn)識水平，主動分析營銷特點、消費環(huán)境，對品牌需求展開合理預(yù)測，適度安排訂單
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工作，根據(jù)客戶實際經(jīng)營情況并結(jié)合客戶歷史銷售記錄，指導(dǎo)客戶增量申請工作，以滿足客戶的卷煙需求，在元月份期間實現(xiàn)卷煙盈利水平最大化。
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的投放工作打下堅實基礎(chǔ)。
一是加強與客戶面對面的宣傳，從產(chǎn)品屬性、價格、賣點等方面詳細(xì)給客戶介紹，從產(chǎn)品質(zhì)量和盈利水平上給客戶吃了定心丸；
二是通過給客戶
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三是注重經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶盈利水平。客戶經(jīng)理根據(jù)客戶的商圈位置、資金狀況、經(jīng)營能力，保持合理庫存引導(dǎo)客戶積極訂購省產(chǎn)煙。
四是注重考核指標(biāo)權(quán)重分配，發(fā)揮考核
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”。切實加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)，對市場動態(tài)、品牌動銷、庫存結(jié)構(gòu)等內(nèi)容做到心中有數(shù)，幫助客戶分析制定經(jīng)營策略，提升客戶盈利水平。
三是基礎(chǔ)管理要“實”。扭轉(zhuǎn)過去基礎(chǔ)管理
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，城區(qū)煙草認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，加強服務(wù)方面的經(jīng)驗做法，不斷提升零售客戶盈利水平和經(jīng)營能力，以提升客戶服務(wù)水平為抓手，確保全區(qū)卷煙零售客戶
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治協(xié)作小組聯(lián)席會。
會上，區(qū)局由專人向零售客戶講解了市場環(huán)境變化、煙草行業(yè)的現(xiàn)狀，從卷煙經(jīng)營、價格穩(wěn)定、盈利水平、市場監(jiān)管等四個方面分析了煙草專賣局（公司
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推介技巧，幫助客戶提高重點品牌培育水平和銷售能力；引導(dǎo)客戶合理訂購卷煙，提升級別，逐步提升客戶的盈利水平。
四是從服務(wù)需求出發(fā)，
