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類型，經(jīng)營規(guī)模分大、中、小3種規(guī)模，經(jīng)營業(yè)態(tài)分為食雜店、便利店、超市、商場、煙酒店、娛樂服務(wù)、其他7種業(yè)態(tài)。這個(gè)分類還要與營銷部門制訂卷煙品牌投放策略的客戶分類方法
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，一定要盡心盡力去滿足；凡是顧客提出的改進(jìn)意見和建議，一定要虛心誠懇接受，并認(rèn)真改正。筆者舉個(gè)例子。劉某是一家新開超市的老板，
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抓好一二類煙需求集中的市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和公里沿線市場，大力開發(fā)農(nóng)村潛力市場，對(duì)所有商場、超市、煙酒店、娛樂場所及中型以上食雜店和便利店的卷煙零售客戶，通過進(jìn)店
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客戶。早在20年前他和胡少東都是淮安清江鍋廠的同事，前幾年均雙雙下崗。后朱澤剛開了家小超市，由于經(jīng)營時(shí)間不長，缺少卷煙銷售經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)
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市場調(diào)研，真實(shí)地了解各品牌的市場運(yùn)行狀態(tài)。記得在六七月份的卷煙銷售淡季，我那時(shí)是每天早上六點(diǎn)多鐘趁趕場人流量大時(shí)帶領(lǐng)客戶經(jīng)理去開展現(xiàn)場促銷，下午臨近黃昏時(shí)又帶領(lǐng)客戶經(jīng)理去各大超市
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的拉動(dòng)作用外（這點(diǎn)煙草商業(yè)今后很難做到了），其最得力的莫過于堅(jiān)實(shí)的終端建設(shè)。只要我們稍微留心，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是在超市的出口
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鎮(zhèn)華夏家家福超市 徐秀云
“錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能的”，不管是結(jié)婚還是離婚，房子幾乎是夫妻雙方熱議的話題。新婚姻法“AA制”看似對(duì)弱勢一方非常
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慈善超市葛高芹客戶有著切身的感受。因其是片區(qū)內(nèi)較大的卷煙零售店，地理位置優(yōu)越、資金充裕，被選為開展新品卷煙“七匹狼（通泰）” 培育工作的重點(diǎn)
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超市是一個(gè)大型的賣場。有一次，一位顧客來購買卷煙，由于我手里正在接一個(gè)大的訂單，匆匆向他介紹了幾句，又去接待那位大客戶去了。這位顧客看我愛理不理
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人流量較大的車站、碼頭、超市等位置，選擇適合的零售終端開展免費(fèi)品吸、賣場導(dǎo)購、有獎(jiǎng)促銷等活動(dòng)，及時(shí)收集消費(fèi)者的需求、消費(fèi)心理，力爭在短期內(nèi)形成消費(fèi)“熱點(diǎn)”。低
