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，定期交流、討論知名品牌培育、上柜率提升等客戶普遍關(guān)心問(wèn)題，加強(qiáng)三方互動(dòng)，構(gòu)建了工商零一體的卷煙營(yíng)銷體系。
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煙草在線臨洮消息 為著力提高重點(diǎn)培育品牌的上柜率，近期，甘肅省定西市臨洮縣局（營(yíng)銷部）結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，通過(guò)四項(xiàng)措施
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走勢(shì)、動(dòng)銷情況；就新上柜的紅梅（硬黃）上柜率、價(jià)格、消費(fèi)需求等情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。
調(diào)研組強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作思路，優(yōu)化
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，也影響到了銷售總量。
二、品牌培育工作
本月重點(diǎn)培育品牌是小通仙狼，主要抓好前期上柜，力爭(zhēng)上柜率達(dá)到70%。通過(guò)以下兩個(gè)措施：一是加強(qiáng)
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，嚴(yán)格考核，以拜訪情況、臺(tái)帳質(zhì)量、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率等為考核內(nèi)容，定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行考核，并實(shí)行績(jī)酬掛鉤，以激發(fā)員工的工作積極性。
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煙草在線石棉消息 為進(jìn)一步提升自主培育品牌的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度，充分發(fā)揮零售終端對(duì)品牌培育的主導(dǎo)作用，在提升客戶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)提高其品牌上柜率和銷售量
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;考核。明確工作目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到人，抓好品牌上柜率，并納入績(jī)效考核工作中，確保品牌培育出成效。
四是密切關(guān)注金圣
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開展卷煙銷售情況的市場(chǎng)調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)分析。通過(guò)覆蓋率、上柜率、斷貨率、動(dòng)銷率與成長(zhǎng)率等指標(biāo)，進(jìn)一步摸清轄區(qū)卷煙銷售的困難和潛力
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“三優(yōu)店”達(dá)標(biāo)情況，圍繞新品銷售、價(jià)格規(guī)范、上柜率、購(gòu)銷存、客戶能力等方面，評(píng)選品牌培育能力突出的優(yōu)秀客戶經(jīng)理，發(fā)揮模范帶頭作用，有效激勵(lì)營(yíng)銷隊(duì)伍
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營(yíng)造比、學(xué)、趕、超的氛圍，不斷提高員工培育高檔卷煙的主動(dòng)性和積極性。
四是確實(shí)做好一、二類煙下鄉(xiāng)活動(dòng)，提高一、二類煙的上柜率和市場(chǎng)覆蓋面，提升動(dòng)銷率
