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，明確定位。我根據(jù)轄區(qū)企事業(yè)單位現(xiàn)狀，將團(tuán)購業(yè)務(wù)定位在“中高端”以上，因?yàn)楦邫n商品比低檔商品更適合做團(tuán)購營銷。在明確商品定位的基礎(chǔ)上，我還十分重視商品
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;他們才有發(fā)言權(quán)。目前，日化用品中高端市場上已完全是外資品牌主導(dǎo)，以洗護(hù)發(fā)用品為例，寶潔旗下有飄柔、潘婷、海飛絲等品牌，聯(lián)合利華有力士、夏士蓮
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個(gè)側(cè)重也說明了當(dāng)下“鉆石”品牌發(fā)展重心正在趨向于中高端市場領(lǐng)域，特別是在一類煙市場。如零售價(jià)20元/包-30元/包區(qū)間的“鉆石（硬金）”、“鉆石（
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，屬臨街旺鋪，不論從銷售環(huán)境，還是銷售結(jié)構(gòu)來看，都有著明顯的優(yōu)勢。品牌方面主要集中在真龍系列、芙蓉王系列、中華系列等中高端規(guī)格，
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之前，“五葉神”早已是在全國很多地方享有較高品牌知名度和影響力的代表品牌，“五葉神”以其精良的品質(zhì)、精致的包裝、精到的具有明顯的低危害效能深受很多中高端消費(fèi)者的喜愛
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很漂亮的廣告，起到了其他傳播途徑所無法替代的效果。他所代理的這款白酒亦是中高端（零售價(jià)50元/瓶）產(chǎn)品，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)地區(qū)，也不是
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;消費(fèi)水平屬于中高端；消費(fèi)品牌在2-4種，以中華、軟灰狼、軟紅狼為主，如果常吸品牌斷貨，46%的消費(fèi)者接受朋友或店主的推薦，有超過60
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筆者建議：“黃金葉”品牌還需進(jìn)一步深化營銷手段，來提升“黃金葉”品牌的美譽(yù)度，例如：口碑營銷就是解決中高端卷煙提升美譽(yù)度最佳的辦法，
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零售商百佳以及屬于正大集團(tuán)的卜蜂蓮花都相繼推出了各自的高端超市品牌，而原本就定位在中高端的日本永旺旗下的吉之島超市(Jusco)也加快了開店的步伐，并且以北京、上海、廣州
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“云煙（紫）”。這七個(gè)規(guī)格目前在本地中高端市場占有絕對的市場份額，市場號召力強(qiáng)勁，加上前期才回歸的84軟盒“小熊貓（世紀(jì)風(fēng)
