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一掃，用鼠標(biāo)點(diǎn)一下“收款”就可以了。煙的進(jìn)貨價(jià)、庫(kù)存量、銷售量、利潤(rùn)等信息都隨之進(jìn)入盟盟系統(tǒng)，只需鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，一天、一周、一月的銷售額、毛利率一目了然?，F(xiàn)在
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，訂貨習(xí)慣也各不相同，漏訂品牌的情況也時(shí)有發(fā)生。因此，客戶經(jīng)理要做好客戶資料的收集工作。在盤點(diǎn)客戶庫(kù)存時(shí)，客戶經(jīng)理要對(duì)重點(diǎn)品牌和緊俏品牌的實(shí)有庫(kù)存量
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良好的品質(zhì)，包裝、口感方面能提供身份的象征，承擔(dān)溝通作用。
三是消費(fèi)場(chǎng)所：經(jīng)常出入娛樂休閑場(chǎng)所，以及各類煙酒專賣店?？蛻魩?kù)存量較大
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2011年同期下降了2.1%。2012年第三財(cái)季的國(guó)內(nèi)卷煙單位批發(fā)總量也下降了2.1%。
估計(jì)批發(fā)庫(kù)存形式的變化對(duì)年前的大約1.6億單位庫(kù)存會(huì)產(chǎn)生積極影響。這比預(yù)期的庫(kù)存量少，因?yàn)榕l(fā)商
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，就能保證轄區(qū)卷煙銷量的穩(wěn)定，減少波動(dòng)。
其次，廣大中小經(jīng)營(yíng)戶具有巨大的市場(chǎng)潛力。大客戶往往卷煙庫(kù)存量充足，消費(fèi)群體固定，店鋪
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;爭(zhēng)取讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能達(dá)成交易，從而提高收益。
指導(dǎo)零售戶適當(dāng)增加卷煙庫(kù)存量。由于貨源緊缺，不穩(wěn)定，不少品牌卷煙出現(xiàn)這次能訂上，下次可能斷貨
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;提高品牌知名度。
合理控制庫(kù)存，做好售后跟蹤。新品上市后，客戶經(jīng)理要對(duì)其社會(huì)庫(kù)存水平進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，幫助客戶建立安全庫(kù)存量，不能讓客戶因產(chǎn)品庫(kù)
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，鮮煙葉補(bǔ)貼情況，廢次煙葉社會(huì)庫(kù)存量，救助政策宣傳，煙葉收購(gòu)關(guān)倉(cāng)時(shí)間宣傳，合同調(diào)整，有無未簽合同種植戶等情況。隨后到收購(gòu)
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三是能夠加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，兼顧存量和增量。在動(dòng)態(tài)管理，兼顧存量和增量上能夠認(rèn)真梳理各標(biāo)準(zhǔn)店運(yùn)行情況。注重加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)店培訓(xùn)、檢查、維護(hù)和管理，規(guī)范行為
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動(dòng)態(tài)趨勢(shì)；二來、庫(kù)存的總體存量、單品規(guī)格存量也從側(cè)面體現(xiàn)出銷售的客觀。為了做好社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查工作，各條路線的客戶經(jīng)理根據(jù)所管轄?wèi)魯?shù)的實(shí)際情況，合理分配調(diào)查比例
