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一轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入2015年12月份了,至年底期間俗稱年關(guān)。年關(guān)對零售經(jīng)營而言是特別的時期,即將迎來除夕和春節(jié),毫無疑問這是中華民族傳統(tǒng)的最喜慶的兩個節(jié)日。
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在新形勢下,客戶經(jīng)理如何宣傳好卷煙政策,如何做好卷煙營銷,如何指導(dǎo)零售戶做好卷煙銷售,是一個值得煙草人認(rèn)真思考的問題,也是一個值得客戶經(jīng)理探索的重要課題。那么作為客戶經(jīng)理到底應(yīng)該怎么做才能有效地開展卷煙營銷工作呢?
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君可見經(jīng)常有不少人私自回購煙,有的商家還在店前樹立“高價回購高檔煙”的招牌,明目張膽地回購。于是在日常經(jīng)營中,真煙非法流通、制假販假等問題屢見不鮮。
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客戶經(jīng)理要想指導(dǎo)零售戶做好卷煙銷售工作,必須講究方法科學(xué)有效,講究一定的章法,這樣才能使零售戶從中受益最大。那么客戶經(jīng)理到底應(yīng)該按怎樣的章法來指導(dǎo)零售戶呢?
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目前,2015年只剩下最后的一個月時間了。應(yīng)該說這一年,是不平凡的一年。從國際方面來看,由于受金融危機(jī)的影響,許多國家經(jīng)濟(jì)增長緩慢……
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新形勢下,客戶經(jīng)理如何才能抓好卷煙營銷工作,以確保行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是一個值得探究的課題。筆者認(rèn)為客戶經(jīng)理應(yīng)該強(qiáng)化五個力,才能提升營銷效益。這需要客戶經(jīng)理樹立正確的工作態(tài)度,對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢有科學(xué)的分析,對卷煙營銷工作有合理的判斷。
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時間過得真快呀,一轉(zhuǎn)眼又即將進(jìn)入2015年年關(guān)。這對于零售戶來說應(yīng)該是歡天喜地的好事,也就意味著即將進(jìn)入一年的中零售“黃金期”。
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2015年年關(guān)將至,應(yīng)該說這是零售經(jīng)營的絕好時機(jī),是一年中零售戶的最佳黃金時期。作為零售戶理應(yīng)重視年關(guān)生意,要集中精力做好年關(guān)零售備戰(zhàn)工作,力爭打好年關(guān)零售攻堅(jiān)戰(zhàn)。同樣對于卷煙客戶經(jīng)理而言,也應(yīng)該重視這段特殊時期,尤其要指導(dǎo)好零售戶搶抓機(jī)遇,攻堅(jiān)克難,做好年關(guān)卷煙銷售工作。那么客戶經(jīng)理如何指導(dǎo)零售戶打好年關(guān)卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)呢?
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客戶經(jīng)理應(yīng)該切實(shí)履行好自身職能,認(rèn)真擔(dān)當(dāng)職責(zé),扎實(shí)開展卷煙營銷,有效推動行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。那么,新形勢下,客戶經(jīng)理如何履行自身職能呢?
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今年剛滿34歲的零售戶孫大為,家住安徽省潛山縣水口鎮(zhèn)楊畈村。他從事經(jīng)營8年,雖說時間比較短,但絕對是一個非常出色的零售戶,由于他的過去曾經(jīng)歷盡千辛萬苦,使得他更加懂得了珍惜零售經(jīng)營這份職業(yè),也傾注了自己的滿腔熱血和激情。